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注意啦!独立站这样引流恐将面临牢狱之灾
大面积地址验证,多个顶级大卖账号被封,“华南五虎”产品被下架……自进入5月份以来,亚马逊重磅消息接踵而来。早已习惯亚马逊频繁“制造惊喜”的卖家,还是感觉到过山车般的刺激感。 在亚马逊“合规化”操作不断增多的情况下,刷单套路已行不通。为了引流,不少亚马逊卖家把目光投向独立站。 对他们来说,在独立站,可以采取更灵活的方式来做营销活动的设计和宣传,不会因为第三方的政策或规则的变化而受到掣肘。 不过,独立站也并非能随心所欲的“自由之地”。近日,一个利用亚马逊客户名单向独立站引流的组织,被美国警方抓获,将面临法律的严惩! 欺诈式引流,后果严重据亚马逊官方介绍,该组织涉嫌利用亚马逊品牌名,向用户发送广告信息 ,通过承诺赠送礼物或返现,鼓励亚马逊用户单击链接,以吸引顾客访问其它网购网站,购买和亚马逊无关的产品或服务,随后网站运营商会向该团伙支付引流“劳务费”。目前,已对该组织提起诉讼。 其实此类事件,近年来也有发生过。对于这种欺诈式的营销行为,亚马逊深恶痛绝,不仅一直采取严厉的打击手段,更多次向联邦法院提起诉讼,以制止这种非法活动。仅去年6月份,就联合执法部门处理三宗这样的事件。 一直关注顾客购物体验的亚马逊,非常重视良好商业环境的营造。亚马逊商业行为和道德副总裁Kathy Sheehan在一份声明中郑重地提到:对于那些利用我们的品牌进行欺诈营销的不良行为,我们必定会追究他们的责任。 监管升级,引流困局怎么破? 也许有人会问:随着亚马逊监管升级,店铺的引流和营销岂不是越来越难做?其实,亚马逊对卖家的政策也不是一味的收紧。 以前,亚马逊严格限制买卖双方直接联系,但现在,已经允许卖家可以通过邮件向已关注的客户介绍新产品和销售情况。这表明,卖家的引流通道在一定程度上已经得到扩展,有助于吸纳初步对品牌感兴趣的人成为忠实用户。 而且,政策的放宽,也不意味着卖家就不能开拓独立站。相反,开拓独立站很有必要! 随着电商市场的不断深入发展,亚马逊的卖家的不断增多,越来越多的卖家也闻到了“价格战”的硝烟。在“骨折价”、“跳楼价”不断升级的重度内卷下,不少卖家更希望能突出重围,实现稳健的财富增长。在这种情况下,卖家还是要搭建自己的平台,走精细化、品牌化的路线,打造自己的核心竞争力。 只是,亚马逊明令禁止的行为,卖家就一定不要去涉足,如前面提到的引导亚马逊的客户到独立站复购产品。同样,商家包装名片,发送邮件或者是插页,优惠券等形式去引导买家到独立站的行为,也是亚马逊不允许的。 一旦触碰亚马逊的红线,即便你是年收入百亿级的头部大卖,也不免会遭遇商业上的“滑铁卢”,严重的话,还会面临牢狱之灾! 在充分尊重规则的前提下,独立站可通过多种方式引流,卖家可选择社交媒体、网红营销和广告投放等引流方式,而不仅仅是依靠亚马逊。 1、社交媒体社交平台引流也是外贸推广最常见,也是最常用的方法之一。使用社交媒体,一旦你拥有粉丝,掌握运营方法,很多时候它不仅可以为你带来流量,还能给你带来巨大的收益。它的优点包括:起量快、门槛低、流量可持续等。 目前市面上常见社交平台包括:Facebook、Twitter、linkedIn、Pinterest 、YouTube等。 2、网红营销网红具有权威度和可信度,能直接带来巨大的流量和口碑。常见的网络红人平台包括:Famepick、CelebExperts 、talentresources等。 网红营销通常采用以一次性付费或者以佣金收费为主的合作模式,广告主们可根据自己的业务来选择。 3、广告投放广告投放能在短期内吸引大量客户,起到快速提升排名的效果,关键词设置、推行形式的选择及后期的优化,直接影响广告投放的效果,一定要在这些方面多下功夫。 相对于亚马逊而言,独立站运营虽然相对“自由”,但一旦逾越规则的底线,同样要遭到严惩。卖家必须引起注意!同时,为了更好地积累人气,需要从多个维度评估引流效果,作出适合自身品牌的选择。
Shopwoon·2021-05-17
超6亿营收,增长181.98%!大卖乐歌2021年Q1财报出炉
4月27日,乐歌人体工学科技股份有限公司(简称“乐歌”)发布其2021年一季度报告。报告显示,乐歌实现营业收入659269770.75元,同比增长181.98%,实现归属于上市公司股东的净利润3千万元,同比增长128.17%。 从数据来看,公司第一季度整体营业表现良好。其中,乐歌跨境电商销售收入同比增长高达243.94%,公司独立站销售收入同比增长高达842.60%。 乐歌在报告中表示,公司营业的良好表现主要是由于公司在全价值链的业务模式下,自主品牌、精益制造以及创新研发等优势进一步加强,在人体工学健康办公及智能家居领域拥有基于互联网自主品牌销售带来的广泛和长期的数据分析积累和深刻的用户洞察,为2B客户的合作奠定了市场洞察基础,优质2B客户不断切入。 当然,乐歌也受到了各种不利因素的影响,第一季度净利润主要受到以下不利因素的影响: 01、原材料价格上涨 自年初至今,国内上游原材料价格普遍出现了较大幅度的上涨,公司一季度净利润受到了一定的影响。针对原材料价格上涨问题,公司已加强采购部门建设,严格管控采购成本,加强生产、仓储等环节原材料利用率管理,全方面推进降本增效工作。 02、人民币汇率大幅升值 人民币汇率波动对公司经营业绩的影响主要体现在:一方面,人民币处于升值或贬值趋势时,公司产品在境外市场竞争力下降或上升;另一方面,自确认销售收入形成应收账款至收汇期间,公司因人民币汇率波动而产生汇兑损益,直接影响公司业绩。 03、海运费暴涨 报告期内,海运费为2,211.94万元,同比上528.13%;对此,公司将择机通过与船公司签订框架协议等方式锁定海运价格。 04、跨境电商公共海外仓业务处于初始运营阶段 跨境电商公共海外仓业务处于初始运营阶段,尚未产生盈利,由于公司海外仓开仓时间集中在第一季度初,海运货柜入仓需要耗费1-2月时间,跨境电商业务淡季等因素,导致一季度公司公共海外仓业务出现一定的亏损。对此,公司表示,随着仓库利用率的提高及发货量的增加,预计公共海外仓服务业务的盈利情况将有所好转。 此外,随着国内用户消费能力以及对健康办公和生活方式需求的不断提高,我国的人体工学家居行业开始进入快速发展阶段,广阔的市场前景吸引越来越多的企业开始涉足或转型进入人体工学家居行业,乐歌股份因此可能面临更多的竞争对手和更加激烈的竞争环境。 综合来看,一季度乐歌股份虽受到原材料上涨及海运价格上涨等因素的影响,但仍然取得了较好的营收成果,公司跨境电商及独立站业务突飞猛进。 回顾乐歌在2020年的营业收入,可以说是非常可观的。在2020年,乐歌实现营业收入19.4亿元,较上年同期增长98.42%, 归属于上市公司股东的净利润2.17亿元,较上年同期增长244.7%。 这几年,乐歌的独立站也一直在稳步快速发展,Google搜索排名和Alexa全球排名走势持续提升。 展望未来,乐歌表示将持续扩大公司经营规模和产品领域,以市场为导向继续保持技术创新能力,加强销售渠道拓展和人才激励制度,建立更加完善的质量管控体系,通过市场调研、大数据分析和管理层讨论制定公司的市场策略以应对日渐激烈的行业竞争。
Shopwoon·2021-04-29
好学的Jack:跨境独立站爆品模式的运营和团队架构(4700字干货)
哈喽,大家好,我是Jack,好久没有更新文章了。今天给大家带来一篇文章,跨境独立站爆品模式的运营和团队架构。 爆品(火爆的产品/Hot Seller)模式是前几年比较火的一种独立站运营模式,爆品模式主要通过大量上传产品,通过数量庞大的产品库,从中筛选出几款,或者一两款比较火爆的产品,最终靠这一两款火爆的产品,带来不错的利润甚至巨额的利润。 其实很多亚马逊店铺也是走的爆品模式,早期华南城几个大的跨境电商卖家就是靠铺货起家的。 跨境独立站爆品模式的运营和团队架构(4700字干货)那么接下来我给大家介绍一下爆品模式下的海外推广团队运营的一个结构。 爆品模式运营结构需要这么几个成员:网站运营+Facebook广告投放+谷歌广告投放+客服+美工。 1、先说下网站运营一般负责网站运营的主要就是上传产品,更新SKU,查看后台订单,能力强的话,一个人可以同时负责2-3个独立站。 不管是WordPress搭建的网站,还是Shopify/Magento搭建的网站,又或者其他的一些Saas网站,他们的后台操作页面都是大同小异的。 跨境独立站爆品模式的运营和团队架构(4700字干货)又或者有的朋友他们公司的网站是公司的IT团队开发的,网站后台界面其实都是差不多的,因为它都是基于PHP或者Java程序语言开发的。 运营能操作完成一个网站,那么他操作2-3个网站其实没那么难,所以就是说一个运营他可以同时运营两三个网站甚至五六个网站是OK,没啥问题的。 其实大部分做爆品的一些运营啊,他都会用一些工具,主要是爬虫工具去把其他的网站上面的好多产品给扒出来。 跨境独立站爆品模式的运营和团队架构(4700字干货)比如说做Shopify网站的,可以用Dropseek这个谷歌浏览器插件,把别人独立站上面的一个产品给爬取来的,这样子你不用一个个去上传产品,可以大大节约你的上传产品时间。 但是这样子会侵犯那些辛辛苦苦做精品独立站的权益,所以后期都被惩罚了,目前爆品独立站粗放式运营方式生存空间越来越小,运营成本和技术难度和账号风险也是越来越高。 这种工具一般被限制和被封的也多,就像之前很多爬取LinkedIn邮箱的谷歌浏览器插件一样,用的人多了,生命周期也就到头了。 本篇文章只是介绍这种存在的运营方法,不讨论对错,毕竟存在就有一定的合理性,也还是有蛮多靠做爆品发家致富的跨境卖家。 我说的这种运营只需要负责运营官网,他不需要去投广告哈,不然的话,时间精力肯定是不够用的。 这种运营快的话一天可以搭建三个或者四个店铺,一个店铺当天几十个产品,当然这种店铺产品质量是非常差的,完全没有考虑用户体验度,加上有些独立站图片有放自己品牌的水印和logo,被别人发现了,举报很容易被封店铺。 这种爆品网站的运营没啥技术含量,刚毕业的大学生, 培训几天就可以上岗,但是后期发展空间不是很充足,因为没啥沉淀。 做的就是简单重复性的东西,用工具爬取别人的店铺产品,复制粘贴到自己店铺,不需要思考和做系统性的方案,不死一些脑细胞的工作,都是没啥成长性的工作,因为痛,才会思考变化和提高。 2、说完了爆品模式的运营,来说下爆品模式的Facebook运营。 Facebook广告运营主要是做广告投放的,就是让海外客户通过Facebook广告到你独立站去下单,他的主要工作就是每天盯着网站后台广告数据,增加广告系列,增加预算或者删除旧的广告系列。 Facebook广告主要适合一些客单价相对较低的一些产品,因为客单价低,所以用户容易冲动消费,成交率就会高很多,利润也就高很多了。 如果说一个产品它价格超过了50美金那个用户就会考虑时间长一点,就像我们自己刷抖音遇到了一个超过去购买商品,如果说去京东或者淘宝发现价格超过了50块钱。 那么我们就会多考虑一些时间,这个也很正常,毕竟都是人性嘛。我们考虑的时间越长,下单的概率就越低。 如果说这个产品低于30块钱,而且有现货包邮,三天内可以收到货,那么我们下单付款的概率会大很多很多。 那么Facebook广告这个特性就让它适合非常适合一些做服装或者美妆类的一个产品,比如说夏天马上就来了,到时候泳装就会比较火。 跨境独立站爆品模式的运营和团队架构(4700字干货)如果五六个泳装组合购买,只需要四五十美金,那么肯定很多女孩子会直接下单的,然后如果你的广告图片,视频做的很精美,这样子你就转化率费是非常高的。 举个例子,Shein就是目前国内独立站里面,做服装类做的最成功的企业了,没有之一哈。其实在Jack之前文章,亚马逊卖家如何通过独立站做品牌,有提及到Shein,但是因为Shein只做独立站,没做亚马逊,所以没有着重分析她。 Shein它的中文叫希音,它目前是每天上架三千多款产品。他一页有120个产品,然后有30页,差不多一天有时候有三千六百多个产品,这个是Jack亲自实操过之后得出的结论哈,大家可以自己去她们官网看哈。 跨境独立站爆品模式的运营和团队架构(4700字干货)他们产品都很便宜,十几美金,然后你如果打包买个四五件的裙子,可能只要四五十美金,所以非常受国外女孩子的欢迎。 Shein在Google play store和Appstore的一个应用商城,它的下载量排名都是前八的。 他现在估值也是超过100亿美金啊,算是一个发展比较快的一个独角兽啦。 Shein的这种产品就非常适合做Facebook广告了,那么Shein/希音他们一年Facebook广告投入应该有几个亿人民币的。 3、说完了爆品模式的Facebook运营,来说下爆品模式的谷歌运营。 其实爆品模式的Facebook运营或者谷歌运营啊,他其实更偏向于投放,他其实主要是投放广告的,他并没有很多心思在运营上面。 因为运营的话是需要看整体的一个数据的,那么投放主要是看投产同比的。就是那个就是return of investment,他的英文翻译成中文叫做投入产出比。 那么谷歌广告运营其实跟Facebook运营也差不多,也是海外用户在谷歌的一些渠道看到咱们的产品,然后通过谷歌的渠道在咱们独立站上面去购买了一个过程。 谷歌广告运营和Facebook广告投放,也差不多,也是需要就是投广告让海外客户通过谷歌广告到你独立站去下单,看后台广告数据等。 谷歌购物广告比较适合应用于爆品模式,相对于搜索广告模式和展示广告模式。会更直接,因为客户直接可以在那里看到你的产品价格,图片和文字介绍,这样子对你独立站的一个转化是非常有帮助的。 因为搜索和展示广告是看不到价格的,他需要客户跳转到你的独立站才能看到价格。 比如说去年三四月份疫情的时候,很多防疫物资通过谷歌购物广告就卖的特别火,比如说额温枪。 这些通过谷歌购物广告就下的非常猛,有时候一个站一天有三五百单。 据我所知啊,有一些朋友,一个人一个这样一天通过谷歌广告构成了利润就有30万了,一个人一天一个账号,所以购物广告还是很猛的。 不过后来5月份购物广告账号都被谷歌给封了,而且一封封的就是一大片,因为IP是关联的。 跨境独立站爆品模式的运营和团队架构(4700字干货)IP关联主要指的是,同一家公司用的网络一般都是同一家网络服务商。比如说有一些是用电信的网络,那么有人是用移动的网络。 那么每家公司的IP它是由网络运营商给你的,它有一个固定的代码,这个代码是谷歌或者Facebook可以查到的。 比如说你用的是深圳市电信的一个网络,那假如说全世界有很多,比如说有一两百起,在谷歌上卖防疫物资的,最后质量良莠不齐。 国外消费者肯定会向谷歌投诉,谷歌技术人员一查发现怎么这些卖防疫物资的,IP都是深圳市的。 那么谷歌就肯定会觉得深圳做独立站的卖家的IP有问题,然后再查具体的IP,查到你了,发现你这个IP在阿里云或者Godaddy买了很多个域名,比如说200个,那么你肯定是做站群的。 那么他就会封你的号了,因为你的行为侵犯了销售者正当的权益。 这就是为什么最近,特别是今年一些国外的账号非常难注册,也特别容易被封,特别是Facebook。 Facebook现在被封了就找不回来了,特别麻烦,就是因为很多大陆的IP注册完Facebook去疯狂加人,疯狂发广告,疯狂骚扰别人。 这样子是破坏了Facebook的用户体验和声誉,所以他肯定要封你的。 PS: 很多外贸新手朋友对于为什么国外账号很容易被封感到疑惑,因为国外很难实名认证,犯罪了很难追究责任。 你在国内注册社交媒体账号,只要你发言或者发帖,都需要实名认证的,但是国外没这个要求,所以自然封你号就严格多了。 了解了这个商业逻辑,你就不再困惑为什么新账号很容易被封。 爆品模式的Facebook运营和谷歌运营和精品模式区别还是蛮大的,可以从上面2个招聘介绍看出来,爆品模式主要参考ROI投入产出比这一个维度,不断进行实时优化。 不要求你分析同行市场动态,也不需要你了解搜索引擎竞价原理,也不需要熟悉产品类属性,市场调研、竞争对手分析报告,全网营销思路。 爆品模式的广告/竞价运营主要针对一个点,那就是ROI投入产出比;精品模式关注一个面,自然流量,竞价流量,社媒流量,引荐流量,这些都会涉及到。 接下来介绍下爆品模式的海外客服: 海外客服主要就是回复海外客户的各种问题了,有的是在Facebook的messenger回复,有的是在邮箱回复,有的在Instagram后台回复,反正各种你和客户对接的渠道,客户发过来的消息,都需要客户回复。 一个专业的客服对于提高转化率和留存率是非常有帮助的,不过目前很少有公司真正在意客户岗位的重要性。随便培训下就让客户上岗,很多模板都是用中文写好的,然后用谷歌翻译翻译下,就随便回复客户了。
Shopwoon·2021-04-24
知识分享:如何利用YouTube为跨境电商独立站打造品牌?
品牌之所以能够成为品牌,除了需要有不错的销量之外,还能够建立品牌魅力和品牌独特性,让用户之间不但忠于品牌,也会主动推荐品牌,这才是品牌的力量。 在最近的几年里面,独立站+社交媒体成为了卖家营销引流的风口,网红营销带动了众多电商品牌迅速发展,网红广告强大而有效。 YouTube作为全球知名的视频社交媒体,聚集了众多时尚网红和年轻群体,特别是具有高消费力的年轻群体,能够合理运用YouTube营销,能够让你的品牌迅速崛起。一、选择适合自身品牌的网红借助YouTube渠道拓展品牌的影响力,既可以让更多用户关注,也是打造品牌必不可少的一环。网红之所以能够带来如何强大的影响力,源自于网红的快人一步的时尚洞察力和个人魅力,往往网红的受众会特别关注网红常用的好产品,所以网红推荐的产品往往销量会非常高,这也是网红能够带动电商营销的主要原因。 如何利用YouTube为跨境电商独立站打造品牌?記得收藏哦但是对于品牌商家而言,要懂得分辨网红是否适合您的品牌,判断受众群体是否精准尤为重要。一般而言,大多数网红的受众之间都有会有很多的共同点,有些网红也会存在一些虚假数据,影响了商家的判断。 在寻找新频道的时候,可以借助YouTube上的搜索过滤器查找主题,可以搜索历史频道、时尚频道,查找一些与你的公司和产品具有较强联系的频道。 可以重点关注一些数据: 频道名称和地址关注订阅的人数30天的影片的平均观看次数参与度(观看量和订阅人数的百分比)联系Email这几项指标里面,最有说服力的就是参与度这一项,因为这一项可以更有效的评估用户参与的积极性以及传播的质量效果。(参与率接近1.0是最佳的,至少大于0.3是其他不错的选择)。 接下来可以选择联系网红,建议最好能够同时联系多个,因为很多时候要从数个里面做筛选最适合的合作。 在联系网红的Email里面可以做一个简短的自我介绍,并且询问网红是否可以提供一些插播方面的。如果网红在这之前已经有这方面的经验,相对容易开展,接下来就是准备提供一些相应的产品和服务。 也可以把你的产品简介(无声视频的形式)提供给网红做深度的了解和足够的讨论。 如何利用YouTube为跨境电商独立站打造品牌?記得收藏哦切记一定要简明扼要,突出要点亮点,例如说产品的最大亮点和卖家,让网红了解到产品本身是否质量过硬或者有一些新颖创意的用途,要让网红看到产品潜力,这是最好的。 另外如何跟网红联系互动的话,需要留意邮件的回复情况紧张,例如回复时间,分享产品的时候是否有突出您的产品的主要优势和亮点。如果长时间没有收到联系回复,这时候就要注意了。 综合参与度、响应能力、受众群体、合作模式(利润分成或固定广告)等指标,才能够找到最适合自己品牌的网红。 二、制定YouTube视频内容计划除了网红广告之外,保持品牌官方账号的活跃度和生命周期也是十分重要的重要环节。需要做好视频内容的规划。 在内容规划的时候,根据行业相关的长尾关键词并共享和查看内容,经过累计沉淀,这些内容会跟你的受众之间建立联系。如果你的YouTube频道已经存在一段时间了,那么就需要评估一下每个阶段产生了多少内容,以及这个视频的具体反馈如何。 内容方面你可以结合产品的解决方案以及产品操作指南,教程等。 YouTube又被称之为全球第二大的”搜索引擎”,很多用户会通过YouTube寻找他们的想要的答案,因此,在内容输出的时候,需要考虑视频内容在YouTube上获得高排名和更多浏览量,适当地在视频的标题和描述里面添加跟产品或者品牌行业相关的关键词,同时最好不是太生硬,标题可以有创意一点,这样才能够吸引用户的眼球去点击浏览。 三、通过YouTube广告挖掘潜在用户网红营销和内容输出属于比较被动的营销手段,如果你有足够的营销预算,想要更加有效的大范围覆盖到您的目标受众看到您的品牌和产品,通过YouTube广告是定位目标受众的好方法。 如何利用YouTube为跨境电商独立站打造品牌?記得收藏哦YouTube本身会通过用户的搜索行为,兴趣关注,年龄条件,购物习惯,消费力等建立大数据库,广告系统就可以根据以上的用户数据进行匹配,更高效匹配到精准的用户受众。 (投放广告之前,一定要记得在网站后台绑定广告跟踪ID。) 很多时候,如果您通过Google关键词广告吸引了用户到网站上浏览,但用户并没有当下立刻决定购买,你就可以通过YouTube的视频广告进行再营销,通过视频给用户传达更直观的视觉冲击,更容易激发用户的购买欲望。 总的来说,你可以通过YouTube构建一个全方位的营销渠道,通过网红推介、高质量的内容输出,用户口碑来打造你的产品,从而帮助你的独立站引流。
Shopwoon·2021-04-24
Facebook大封号,独立站还有未来吗?
“Facebook的环境已经不好了,动不动封号。今年独立站越发难做了。” 经营独立站多年的孙亮向《蓝海亿观网egainnews》透露。 对于封号,孙亮已经司空见惯。 一个刚从亚马逊转型做独立站的卖家,仅仅一个月时间,连续被封了十多个Facebook个人账号。 独立站自身基本是没有流量,需要通过Facebook账号投广告,将流量引到站内实现转化。 “Facebook个人账号,目前就像得了瘟疫一样,成片成片倒下去。对此,想必大部分卖家都开始习惯了。”孙亮说。 “封号的影响更多的是对操作者心态的影响,同时损失的还有时间,不是钱。”他说。 蓝海亿观网了解到,Facebook账号交易已经在深圳形成了一个市场。个人号一个价格从10元到100多元不等,账号越来价格越贵。 但是,该封号的时候还是得封,并不会因为你是老账号就优待,最终拼的还是运气。 这样一来,独立站卖家成批成批地购买Facebook账号,封一批再买一批。 “现在是你上广告的速度赶不上Facebook封号的速度,前一个账号刚被封,第二个账号还没来得及打广告,也被封了。”深圳独立站卖家张辉表示。 没上广告的账号被封了也就被封了,上了广告的账号被封,卖家还得安排新号接手广告编辑权。对卖家来说,这样的情况非常影响效率,是最心烦的情况之一。 做爆款模式独立站的卖家都清楚地知道,Facebook广告烧起来十分惊人。 以孙亮公司为例,每个月在Facebook上都要烧上百万。 然而真正这些广告能够带来的利润并没有很高。孙亮坦言,100万广告烧下去,基本只能赚到2万的利润,广告投产比只有2%左右,低到让人难以置信。 当然,不同产品有不同的情况,有些投入产出比高一些,但总体来说,RoI严重失衡。 “说实在的,许多独立站卖家,看似热闹闹,实际上是为Facebook和谷歌打工。两大巨头把持流量口子,我们只有打工的命。做爆款的独立站几乎都是这样烧钱的,关键你看看现在的封号概率。”孙亮很无奈。 一面是“低到尘埃里”的毛利率,一面是高举的“封号屠刀”,还有不断涌入的新竞争对手,许多独立站卖家已经深感“2020年独立站风口”的凛冽寒风。 中国卖家是如何“肥了”Facebook,“瘦了”自己的? 爆款模式独立站的成本,几乎都出在广告上。更关键的是,广告钱烧下去,未必都能见成效。 “在刚开始做的时候,你就需要准备5-10万资金,用来测试Facebook的广告效果。这个钱是最基础的成本,就别想能够短期内回本,”深圳独立站卖家刘猛说。 Facebook广告的跑量周期不短,经常的情况是,一两周内根本无法显现出效果,卖家得继续投入广告资金。 “每个产品的测款周期都不稳定,同样一款产品有些很快就能出单,有些要一两个月甚至更长。不能说估摸着这个钱要花多久。”刘猛感慨。 “Facebook广告烧出效果也未必能够做起来。仅仅今年,深圳就有多少家接受千万级别融资的独立站公司倒闭?感觉Facebook的广告价格,全都是中国独立站卖家烧起来的。”刘猛称。 除了Facebook平台广告,各大社交媒体红人的广告报价也水涨船高。 Economist的一张统计图表在独立站圈子里流传甚广。该图表展示了网络红人发布广告的价格,高得令人咂舌。 YouTube视频红人,10万-50万粉丝,发布一则广告,报价为1.25万美元,如果粉丝达到了50万,要2.5万美元。 700万以上粉丝的,则是15万美元。 Facebook10粉丝的网红红人,广告报价为6250美元,最高达到18.7万美元。此外,Instagram tagram、Snapchat、Line、推特等,单则广告报价,都高的令人吃惊。 在如此高额的广告成本之下,孙亮公司2%的利润已经不错了。许多独立站公司的ROI基本都是负数,爆款出来后,向资本拿融资,接着烧钱。喂肥了Facebook,但实际上产生的利润总是差那么一些。 许多产品就是这样“鸡肋”,食之无肉,弃之有味。卖家总想着再加把劲就能靠爆款盈利,但从爆款到盈利,总是差了那么一口气。 如果,再遇上Facebook大封号,广告一旦中断一两天,许多卖家的产品就只能玩完。 独立站未来的出路 面对如今愈发困难的生存困境,大部分独立站企业已经开始转型。 “现在深圳大部分爆款型独立站公司,都在往垂直领域精品方向转型。”孙亮告诉《蓝海亿观网egainnews》,“ 流量平台对于垂直精品独立站,会更友好一些”。 一方面是仿品、货不对板的情况,在垂直精品独立站中几乎不会出现,另一方面是玩法将更加多样化和精细化,不再执着于单一的烧钱推爆款。 独立站最大的优势之一,就是只要经营得好,就能够留住粉丝,形成复利效应。 从这一点来看,先培养小众粉丝,再慢慢扩展群体,能够达到最优效果。 “独立站野蛮生长了这些年,也该深入了解消费者的真正需求,去考虑提供真正的价值了。”东莞独立站卖家韩先生表示,虽然仍然是为Facebook等流量平台打工,但“打工者就要有打工者的姿态,做老板喜欢你做的事情。” 毕竟,真正优质的独立站,对于流量平台来说,也是乐意见其成长,共同发展的。 “服务更精细的市场,做好更优秀的品控,如果能够再有做内容的能力,那是再好不过了。”他认为,”这是未来独立站能够长期生存的重要品质。” 说到底,流量平台跟独立站之间并非对立,也并非完全是镰刀和韭菜的关系。更多的关系,应该是竞合关系。彼此互相需要,又存在矛盾点。双方磨合的过程,总需要其中一方妥协。 2020年是独立站发展的大年份,也应该是行业规范的大年份。若还有什么值得一提的,相信许多卖家应该转变身为“韭菜”身份的想法,把自己当成一个合格的合作者。 Facebook大封号,是为了一己私心? 早在此前,业内对于Facebook越发严格的审核机制,已经有了自己的猜测。其中最喧嚣的一条,莫过于Facebook Shop和Instagram tagram Shop的先后上线,Facebook为自己的电商布局留了一手。 目前Facebook Shop支持两种运作模式:平台内建站模式,独立站链入模式。 平台内建站模式,指用户没有自己的独立站,可以选择在Facebook Shop上“白手起家”,直接在Shop上传自己的产品。 独立站链入模式,指用户已经拥有自己的独立销售网站,可以通过链接到独立站,授权,将产品一键复制到Facebook Shop上,无需再一个一个上传产品。对于Facebook来说,相较于Shopify等合作链入平台的独立站,肯定更倾向于将流量分配给平台内建站的卖家。 同时,对于目前独立站卖家各种“非常规”打法,灰色手段,平台肯定要予以规范,以确保新生的Instagram Shop能够健康稳定地发展一批电商卖家。 对于Shopify卖家来说,情况稍微好一些,受到冲击不大。而对于非合作方的其他建站平台卖家来说,受到冲击可能会更明显。比如最近网传的某个疑似被Facebook封杀的建站平台。 “实际情况是这样子的,大多数做仿牌、做货不对板的独立站卖家,都不会在建站平台上建站,都是自己搭建网站。因为建站平台自身也会规范借助平台搭建的网站。而Facebook如今对于非合作方的流量倾斜少了,其实对仿牌、货不对板的独立站卖家影响是最大的。”独立站资深卖家Andy说。 从某种意义上来说,这也是流量分发方在对整个行业的规范管理。 “现在对Shopify卖家来说,影响尚不算大,主要还是因为Facebook Shop尚未成熟,Facebook也不会过早对友军挥屠刀。但倘若Facebook Shop再发展下去就难说了。毕竟进军电商一直是Facebook的大布局。”孙亮承认,目前阶段独立站卖家还有出路,但政策越来越紧是肯定的事情。 更换赛道?至少孙亮公司并不考虑,虽然封号仍在继续,但Facebook超过30亿的粉丝基数在这里,还是有不小的操作空间的。 借刀独立站,抗衡亚马逊? 2020年中国独立站卖家数量的增长十分惊人,据某支付公司数据显示,今年跨境电商独立站交易额增长超过50%,越来越多的卖家正在涌入独立站的风口。 早些时候,不少探讨2020年独立站风口的卖家,隐约中都形成了一个意识:独立站能够在近几年野蛮生长,很大程度上得益于Facebook、Google等流量端口,跟亚马逊这样的大型电商平台之间的较劲。 自产流量+电商的模式,能够达到几何级效果。Facebook、Google是流量端口,而亚马逊是电商平台。早期的亚马逊是没有自产流量的,只能在Facebook、Google的分配下获取流量。 但如今,大量流量进入亚马逊等电商平台之后,就被“禁锢”住了,在其内部形成了流量闭环。消费者不再需要在搜索平台上搜索产品,直接在电商平台内部搜索产品。 因此,当谷歌和Facebook开始想要发力电商的时候,发现亚马逊、eBay等平台被自己的流量“养肥了”,电商起步晚的流量平台,自身无法抗衡电商平台。 根据Marketplace Pulse数据显示,截至2019年底,谷歌旗下的Google Shopping只有约3700个商户,而亚马逊已经拥有超过300万的活跃卖家。 卖家数量的绝对弱势,反馈到平台体验就是产品供应的严重不足。消费者对亚马逊、eBay等电商平台的依赖性会更大。 单靠自身实力无法跟大平台竞争的Facebook、Google,转而执行合纵连横的策略,将更多搜索流量、广告流量分发给中小电商独立站。 但是事实上,“六国攻秦,其心不一”,无论对于谷歌还是脸书来说,中小独立站始终无法成为自己的心腹股肱,只不过在“亲儿子”Google Shopping、Facebook Shop等自身电商平台羽翼未丰的时候,需要有顾命大臣冲锋陷阵,延缓亚马逊、eBay等大平台进一步蚕食电商消费市场。 一边开放广告“吸血”,一边鞭策独立站发展,抗衡亚马逊等平台。作为流量源的谷歌和脸书,能够一箭双雕。但前提是独立站没有阻碍到Google Shopping、Facebook Shop的发展。 对于独立站卖家来说,尽管如今Facebook并没有对Shopify等合作方的卖家下屠刀,但已悬剑在顶,不知何时落下。
Shopwoon·2020-11-05
外贸自建站SEO优化的五大误区解读
外贸自建站想要做好SEO,有一点肯定是没有错的,即传达原创性的、有深度的并且对用户有用的内容。但是太过于追求俗称,反而会落入SEO的谜团中,非但无法提升排名,反而还有可能降低。本篇同大家分享五个常见的SEO错误观念。▼-01-网站里有越多的网页,排名越高 ×想提升SEO,网页多寡并非重点。品牌应注重于提供用户有价值的资讯,并且时时更新网站的资料与连结,确保内容不重复,才能真正得到Google的青睐。许多人可能认为,网站里有越多网页,便可涵盖许多不同的关键字,让用户在搜寻关键字时更容易导入网站,提高排名。事实上,Google主要排名标准在于用户体验是否优良、网站是否能传达有用的资讯给用户,网页数量并非主要排名的依据。对搜索引擎来说,即使网站涵盖众多关键字,但资讯深度不够,依然无法为用户解答。因此,在排名的表现上,还是会输给在特定主题上拥有深度资讯的小网站。-02-网站的反向链接越多,排名越高 ×反向链接的重要性不在于数量而在于品质。Google的网页排名虽然以反向连结作为其中一项标准,但近几年Google越来越注重反向连结的品质。也就是说,若想要靠大量购买、铺反向链接,架设许多没有内容的网页连到主网站,反而可能遭到处罚,降低排名。为了避免无端被低品质的反向链接拖累排名,检查网站流量的来源以及外部连结的品质非常重要。若是发现有内容农场相关的网页连向网站,务必要适当移除,才不会导致排名降低。-03-网站若对外链接,会降低排名 ×越多优质的外部连结连到网站,便能让网站吸收其他网页的权重,因此增加排名。那么,如果将自己网站向外连结,是不是就分掉自己的网站权重,降低排名呢?事实上,只要对外连结至优质的网页,排名不但不会降低,甚至还能提升!美国SEO公司Reboot研究显示,好的对外链接,对改善排名有莫大帮助,因为对外连结不仅能减少重复内容,好网站也能带给用户优质的参考资料,提升使用者体验。因此,若是遇到与自家网站主题相关的优质网页,不妨试着对外连结,创造两者相关性,提高网页的价值。-04-网站拥有图片和影片对SEO没有帮助 ×图片和影片其实对于网站的SEO有不少帮助,它们的优点在于能大幅优化使用者体验。相较于长篇文字叙述,图片和影像能使用户快速获得资讯,也能促进参与。在网路直播、资讯图表盛行的时代,用图表或影音转化庞大资讯,已逐渐变成内容趋势,吸引用户的同时,自然也是SEO的优化重点。要用图片吸引Google注意,品牌可以採用以下方法︰➢为图片取适当的名字︰让图片名称呈现主题,使Google更了解图片的相关内容,传达準确资讯给搜寻用户。➢压缩图片的档案大小与显示比例︰让图片能够轻易在行动装置裡呈现。-05-网站的年龄会影响排名 ×网站较年轻、注册时间较短的网页,不一定就排在搜寻结果第一页;较老的网站通常有更多内容供搜寻引擎抓取,意味着在搜寻结果页面上,老网站也可能比新网站排名好。然而,没有资料能进一步显示网站的年龄能影响排名。Google前任反作弊小组负责人Matt Cutts 也曾发声明表示:「没有一个搜索引擎将网域注册时间的长短,当作网站排名因素。」因此,网站的新旧对于排名其实没有影响,重点在于内容是否有价值、能为用户解答,才是排名在前的关键。
Shopwoon·2020-04-23
揭开跨境电商独立站神秘面纱
一、什么是跨境电商独立站?独立站原指一个独立的网站,包括有独立服务器、独立网站程序及单独的网站域名。而跨境电商独立站就是商家通过建站系统或自己搭建建设的面向国外用户的具有销售功能的官方网站,也就是我们常说的“自建站”。通俗点来讲,商家通过亚马逊、速卖通、Wish、ebay这类国际电商平台销售产品,属于跨境平台卖家。当商家通过第三方SAAS建站工具或自己搭建的网站面向国外用户销售产品,就属于跨境独立站卖家。早期的独立站大多都是铺货模式,例如深圳的chinavasion,Deal extreme和LightInTheBox,那个时期物美价廉的中国制造和巨大的互联网红利给这批独立站商家带来了优厚的孕育基础。到10年前后,独立站逐渐细分化转为垂直深耕于某一领域,例如sammydress,shein,soulfeel,把握用户心理,进行精准化的投放。到现在,多发展为我们已知较为熟悉的品牌独立站模式,把自有产品打造成品牌运营,利用facebook,Google这类推广渠道进行引流,建立长期的客户群体,例如Anker,DJ,Dyson。二、电商平台VS独立站分析1、简要模式分析独立站:侧重于打造“品牌化”;运营模式繁多;用户黏度较高;进入门槛较高;支付成本低;电商平台:侧重于“卖货”;运营模式单一;现有巨大流量;进入门槛较低;支付成本高;2、优势分析独立站:通过独立站,商家可打造企业品牌形象,提升产品设计,持续优化产品;营销推广方式繁多,精准投放运营,提高用户黏度,建立自己的客户群体,可做到重复销售;积累自有用户数据,挖掘用户潜在购买潜力;高度的自主控制权;支付渠道直接接入,无需其他成本费用。电商平台:通过电商平台,无需建站和引流,平台有现成的流量;电商平台拥有极大的背书,用户信任度较高;用户群体购买意愿更为强烈;进入门槛低,上手快,操作简单,省去前期的人力成本;见效更为快速,无需投入其他的运营推广成本。3、劣势分析独立站:进入门槛较高,需要一定的建站、运营、推广能力;前期无自然流量,推广引流成本较高;流程繁琐,见效周期长;产品无任何用户积累,信任度较低;各部分需专业人士管理,人力成本升高。电商平台:用户可选择范围广,卖家竞争激烈;受制于平台规则,营销方式局限较大;不能建立客户群体,难以二次销售;平台政策的变化导致店铺受到牵连;比价、跟卖容易为他人做嫁衣;每成交一笔,平台从中收取高额的抽成。三、超典型独立站分析1、兰亭集势(LightInTheBox)兰亭集势成立于2007年, 以国内的婚纱、家装、 3C产品为主,这些产品毛利相对来说比较低,虽然业务量多,但盈利较少。已经发展成为国内的外贸出口B2C业界是最好的网站之一,是其他外贸出口B2C争相模仿的对象。支付方式:PayPal、电汇、西联、信用卡、iDEAL(荷兰)、Sofort(德国)、QiWi、Yandex(俄罗斯)、UPI(印度)2、通拓科技(Tomtop)Tomtop于2004年成立,总部位于深圳,可以说是全品类经营,基本只要跨境电商有卖的,差不多也有涉猎,包括游戏配件、电脑配件、手机配件、汽车配件、摄影器材、影音视频、家居、健康、美容、服饰、玩具、户外等数十个品类,数万种商品。支付方式:PayPal、信用卡、QiWi 、Webmoney(俄罗斯)、Sofort(德国)、iDEAL(荷兰)、Boleto(巴西)、POLi(波兰)3、棒谷(Banggood)Banggood成立于2009年,是服务型公司,专业服务于所有的B2C外贸公司。主力运营综合类商城网站,致力于跨境自营平台产品销售,为国内开发商开拓海外市场,以客户需求为主导,自主开发新品,提供个性化购物体验。截至目前,棒谷科技已成为广州地区大型的跨境电子商务综合体,行业中的龙头企业之一。支付方式:PayPal、QiWi 、Webmoney(俄罗斯)、Sofort(德国)、iDEAL(荷兰)、OXXO(墨西哥)、Dotpay(波兰)、Boleto(巴西)、UPI(印度)、DOKU(印尼)这些经营成功的独立站都绕不开:丰富的电商经验+雄厚的资本支撑+精湛的技术护航+深耕细分领域产品,建立自己的品牌效应,借助互联网的高速发展,进驻人工红利可观的新兴市场和地区,提供高品质的产品和良好的购物体验。四、跨境电商如何建立独立站ShopifyShopify操作简单,用户只要选择自己喜欢的模板,添加自己的插件,非常的简单,一天就可以轻松上线,基本不需要程序员,适合想节约时间的小用户。但后期想要扩展功能的话,基本上你所需要的插件都是收费的、收款方式1、PayPalPayPal作为美国老牌支付公司,凡是接触外贸的朋友都不陌生,主要是基于VISA,Mastercard信用卡的一种电子钱包,知名度较高覆盖率广,但正因为基于信用卡,所以有Chargeback风险,一旦发生拒付,维权困难。并且更倾向于保护买家利益;商户账户容易被冻结,商家利益受损。2、国际信用卡收款通过第三方信用卡支付公司集成Visa、MasterCard、JCB、美国运通(American Express)等国际信用卡支付网关来收款。这种方式符合国外买家的消费习惯,特别是欧美地区的,用户人群大,但共同的毛病就是有Chargeback风险,安全性低。且现在国内的几家公司开通此通道,都需要开户费和年服务费,对于做外贸的门槛比较高,适合有一定经济实力的人使用。3、Payssion(全球本地支付)成立于2013年1月15日,致力于为客户提供一站式全球在线支付解决方案。通过Payssion一个API可以快速接入全球300多种本地支付(例如俄罗斯QIWI/Yandex;印度UPI/Paytm;印尼DOKU;巴西Boleto等),覆盖欧洲、拉美、中东、东南亚等全球300多个国家/地区。c、推广渠道1.搜索引擎:可通过Google,Yahoo,Bing等进行优化2、海外社交媒体:例如Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram、Youtobe3、博客:创建独立站的博客页面进行引流4、其他:行业论坛、邮件营销、网站投稿写这篇文章的主要目的是进行一个全面的普及,其实熟悉Payssion业务的都知道我们的客户大多是独立站商家,这种经营模式前期因为门槛过高导致存在感一直较低,但随着Shopify、Shopyy、Ueeshop这些快速建站工具的兴起,门槛大大降低,且近几年跨境平台割韭菜的厉害,好多大卖家纷纷开始接触外贸独立站,我们能非常直观的感受到独立站客户的激增,不过大部分人进入这个行业时间不长,对于如何选择合适的模式或跟第三方平台的区别还是比较模糊,所以就这篇文章向大家全面剖析跨境电商独立站模式。
Shopwoon·2020-04-18
独立站卖家做宠物用品,有哪些思路和注意事项?
宠物类目的经营形式多种多样,可以是遛狗和美容等服务,也可以是碗、零食、玩具等宠物用品。目标客户也有所不同,一些宠物商店以猫和狗的主人为目标,而另一些宠物商店则专门针对爬行动物和蜘蛛纲动物等小众宠物。在宠物行业中,关键是要找到一个足够大的利基市场,才能有持续出单的可能,但又要有明确的方向,你在品牌包装上才更有针对性。在这个基础上,我们再来探讨一下中国卖家常做的两类产品。1、宠物用品:碗、玩具和床每个宠物主人都需要诸如食物碗、玩具和牵引绳之类的基本用品。虽然出售基础款的商品可能会让你和大卖“撞车”,但你也不要因此而轻易放弃这里头的巨大商机。其实,如果市场上充斥着大量的选择,对还未建立品牌的小企业反而是一个巨大的优势。因为大型宠物店往往会引发客户的“选择困难症”,选择多了客户更难决定要买什么,常常导致最终根本没有购买。这种时候,一个产品线较为简单、品牌塑造的比较好的品牌就非常适合这种客户。而且,宠物主人喜欢通过宠物表达自己的个性,具有独特销售理念的个性品牌往往比大型零售商都具有更强的表现力,这点对于小卖家而言也是有利的。好处:• “宠物”这个利基市场可以说“入股不亏”,而且对于新卖家和小卖家而言,做得好的话是比较容易出彩的。• 可以以无货源的形式做,以便于你能够腾出大量时间进行营销或提供一些周边服务。挑战:出售宠物用品更加重视品牌塑造,如果这个品类不是你的强项和优势,可能会颇具挑战性。示例:TEDDYBOB宠物用品TEDDYBOB Pet Supplies是一家位于加拿大BC省的零售商,为狗主人和猫主人提供各种基本用品。尽管他们的产品系列很丰富,但TEDDYBOB在吸引客户注意力、聚焦品牌知名度方面很有一套。除了偶尔的颜色变化之外,TEDDYBOB的日常用品往往变体较少。这招其实很聪明,因为客户不会在基础款上面花费太多时间,而是将更多的时间用来浏览其他你更想让他看到的内容或是客单价更高的产品。2、宠物服装宠物服装在近两年越来越火爆,以至于市场上涌现了大量专做宠物猫/狗的衬衫、套装和配饰设计的供应商。因为宠物服装也体现了主人的审美和风格,因此主人在这宠物的打扮上会非常上心,而关于狗狗的服装配饰还有很大的创新空间。好处:建议做无货源模式,不仅风险较低,开销还少得多由于宠物狗服装仍然是一个相对较新的品类,因此创新和发挥的空间很大挑战:宠物服装是季节性产品,因此在温暖的月份可能销售会受影响示例:Maple Leash CanadaMaple Leash Canada是一个家族式企业,专业从事狗外套、背带、项圈、毛衣、靴子、宠物车、宠物床,并为各种体型的宠物幼崽提供特制服装。Maple Leash Canada起初是作服装起家,走的是“乡村田园风”的路线,后来转做宠物服装。宠物服装和人的服装一样,款式也会过时,因此Maple Leash Canada非常重视在造型上的创新。虽然线下宠物店通常会提供产品和服务的组合,但作为电商卖家,你要注意避免成为“万事通”的宠物店。不适合你的产品会使线上品牌推广变得非常困难,还可能让你与大卖家正面交锋,后者可能不仅在线下有实体店能够提供美容、遛狗、看护等服务,宠物食品和宠物服装更是不在话下,业务范围要多广有多广。一站式购物非常适合快节奏生活、下班路上随手补给一些囤货的养猫养狗人士,但在网上挑选的客户往往更看重个性和价值,而不是光光求“量大”。宠物商店的营销出售宠物产品通常涉及使服务多样化,以增加收入来源并帮助创造可持续的收入。其中的关键是要为你的产品制定统一的目标。例如,如果你提供宠物美容服务,则可能还会出售宠物洗发水、跳蚤项圈和美容理发器。如果以最能为客户服务的方式对产品和服务进行分组,则即使没有庞大的客户群,也可以增加每个客户的生命周期价值并建立可持续的业务模型。1、“打进内部”试图加入一些Facebook群组和当地的线上社区,参与讨论,为网友提供专业知识和服务,但切记在与潜在客户的早期互动中,不要过分地推销自己,先要取得他们的信任,如果让他们觉得你只是为了卖产品的话,就很难取信于人了。信任在做宠物用品和宠物食品的时候至关重要,因为宠物都是主人的宝贝呀。2、坚持使用社交媒体在社媒平台上发帖,一是难在坚持,二是难在创意,想让每一个帖子发出去都能获得较高的参与度是很有挑战性的一件事。但对于宠物用品的卖家而言,帖子的创意不必太绞尽脑汁,因为宠物本身就有取之不尽的素材。如果你自己自己拥有一只或两只宠物的话,那就更好办了。遛狗、逗猫、宠物洗澡、进食,任何一个生活细节都会有广大的爱猫爱狗人士赶来在线围观。3、熟悉博客和SEOSEO对于独立站而言是很重要的。特别是对于小众宠物商店而言,你可以围绕宠物主人常见的问题,写博客来提供解决措施,而你的产品和服务就是解决方案。博客内容的创建不像社媒帖子的内容那么容易,但是博客能够持续不断的吸引巨大流量,更持久。一篇经过精心撰写的、符合SEO需要的文章既能给出潜在客户想通过搜索引擎寻求的答案,而且在未来数月甚至数年都可以将流量定向吸引到你的网站上。例如,如果你出售的是宠物美容用品,则可以考虑回答有关宠物卫生清洁的常见问题。如果你出售的是宠物零食,则可以回答有关动物饮食的一些问题。4、建立有价值的客户关系在宠物用品方面,信任至关重要。对于宠物美容师、宠物看护而言,建立良好的客户关系基本上就成功一大半了。忠实客户会向你购买更多商品,愿意花费更多的钱,并通过口碑推荐的形式为你的业务做保证,让同一个圈子里的人认识你、买你的产品。
Shopwoon·2020-04-17
疫情下的平台电商“停摆”,如何使用3000美金入场独立站?
最近一段时间,最火的应该是独立站。在平台卖家吐槽“订单下滑一周只出1单”的境遇下,业内频频曝出独立站卖家逆势增长,缔造出诸多暴富传说,据传,有独立站卖家收获破亿。眼下,一大波卖家正赶赴独立站的路上。不过,对于新手卖家而言,如何建站,如何推广,如何运营都是难题。鉴于此,近期,雨果网携手谷歌官方推出Google营销金卡,助力卖家从0起步,成功玩转独立站。什么是Google营销金卡?Google营销金卡是谷歌官方和雨果网联合推出的系列出海营销权益包,谷歌官方坐镇把脉,为金卡会员总结投放与运营经验,解析独立站最新玩法,帮助企业从零起步。现在,开通Google营销金卡,首充3000美金(充值金额计入谷歌广告账户),即可享有雨果网专属会员权益——“天龙八部”权益。1.独立建站:赠送180美金Shopify建站模板,提供一周建站顾问服务;2.选品指导:结合谷歌爆款发现器及卖家主营产品,提供一份适合独立站销售的选品报告分析;3.网站优化:网站建成后,为卖家提供一份网站优化建议和审计报告;4.投放方案:网站审计结束后,为客户提供一整套的3000美金广告费投放方案(从0到1的优化方案);5.投放学习:雨果网组织为期5天,每天2小时,结合3000美金预算的Google从0到1的投放方案在线培训;6.投放准备:帮助企业进行GA串接和埋点等服务;广告文案优化:提供搜索广告基础文案之上的文案撰写服务,协助打造优质文案素材;翻译服务:针对面向非英语系国家的出海需求,提供基础广告文案翻译服务,加速市场扩展计划;7.正式投放:卖家正式投放,雨果网专业Google优化师线上实时指导卖家投放;8.官方复盘:若卖家30内花完3000美金预算,经验丰富的谷歌官方优化师将亲自出马,帮助卖家进行数据复盘,总结第一阶段投放和运营的过程、问题及经验,同时提供下一阶段的投放建议。
Shopwoon·2020-04-15
风口之上的独立站,竟有大批“口罩卖家”惨遭封店!
随着国外疫情持续发展,并且受国际物流和平台政策影响,导致卖家的日子不太好过。但客观上来讲,国外疫情期间,人们的线上消费需求也随之增加,政府也出台了部分扶持帮助,可以说是机遇与挑战并存。但如果要坐等疫情结束,那就有点迟了,毕竟有些企业的资金链等不起,所以就需要主动出击。除了节流我们必须要开源,若当前主营类目短时间无力突破的时候,则可以适当做一些防疫产品(口罩、洗手液等),尽可能保持业绩。首先我们来看下目前全球的疫情情况,方便各位卖家定位需求市场:如图可见,欧美地区将成为防疫物资销售的主要地区,并且全球疫情至少要到今年7月份才能结束,多则10月,所以留给卖家的时间还很长。其次我们需要确定销售渠道,相信各位卖家都有所耳闻,亚马逊、速卖通、ebay等平台,对于防疫物资类产品的限制很多,我们一个不注意就有可能惨遭封店处理,所以这也就促使卖家开始转型独立站进行防疫物资销售。因为独立站对你来说没有压货风险,不限制定价范围,而且国外近几个月口罩都是缺货的状态。这样来看,相对平台来说,独立站的利润空间也是相当的可观了。我们可以看下面这张图,据了解,是一位刚刚接触独立站不到2个月时间的卖家所做到的数据,经过短暂的摸索,他们竟在短短一周时间做到了接近三十万美金的营业额。所以说,独立站并没有各位想象的那么复杂。因为站在风口上,猪都可以飞起来,而口罩独立站,恰恰就是当下的这个风口!不夸张的说,现在口罩独立站的行情,堪比2012年的亚马逊。那时候的亚马逊不断的给卖家流量红利,基本上早期入驻的卖家都可以赚的盆满钵盈。据相关数据显示,今年2月份到4月份期间,搭建独立站的卖家,有70%是做防疫物资类相关产品。就连以前做服装、3C等产品类目的卖家,也纷纷在自己的网站里,上架了防疫物资类产品。虽然销售渠道确定了,但是如果选择不好合适的建站平台,也会一不小心掉进坑里。以家喻户晓的Shopify建站系统来说,也是近两年在国内炒的最火热的一家建站系统,各种国内的服务商也是在趁此造势营销。由于是月租,并且很多卖家都想着疫情不会持续那么久,就选择了Shopify系统进行建站。不过好景不长,就在3月份中旬,大批Shopify防疫物资卖家的店铺都被官方封掉了,很多卖家同时收到了Shopify平台发来了一封邮件,内容如下:简单来说,如果你的口罩价格是疫情之前正常的价格,那没有问题,否则就是价格欺诈。这段时间,定一个高价无疑是给Shopify送钱,他们真的是说封就封,也不会给个确定的数字告诉你到底定多少价格才不算价格欺诈。不过随着制作口罩成本以及物流成本的提升,销售价自然要相应的提高,所以很多卖家也表示很无奈。最后我们讲一下转化率比较高的两种口罩推广渠道:首先是Google广告:虽然Google已经限制了“口罩”这个关键词的投放,但是我们可以通过投放其他防疫物资产品,达到引流的效果。因为当客户看到其他防疫物资,进入独立站后,发现有卖口罩,同样会下单。这个原理也就是其他防疫物资属于引流款,而口罩属于利润款,相信做过平台的卖家肯定熟悉这种操作方式。(上图订单截图由卖家提供)其次是邮件营销:邮件营销一直是市场开发工具箱里的一把利器,成本相对低廉、客户可便捷地进入你的网站浏览并购买等等。据数据显示,邮件营销的投资回报远高于其他营销渠道(社交媒体广告和展示广告),其回报率达到4000%,即你投入1美元将获得40美元的回报。(上图订单截图由卖家提供)目前主流的邮箱有这几种:Gmail、Hotmail、Yahoo。不过需要注意的是:Gmail邮箱首次群发,新域名预期只有几千封可以送达买家。而Hotmail和Yahoo邮箱,甚至同一个域名发送频率高一点都可能直接被封。在全球疫情加速蔓延的背景下,独立站出口销售口罩等医用防护物资,机遇与风险并存,各位卖家请权衡利弊。不过从长远来看,运营独立站就是在打造一笔资产!无论在未来还是现在,产品和存留下来的用户信息都极具商业价值。营销的渠道多种多样,不仅限于上述方式。并且由于口罩类产品在当前时期的特殊性及刚需性,每一种推广渠道的效果,都将是过去普通产品的5倍、10倍甚至更高。
Shopwoon·2020-04-14