新冠病毒国内目前除了湖北武汉,其他地方基本控制住了,开始是0增加了。目前全国大部分地区都开始组织复工复产了,之前被中断的供应链这次可以慢慢恢复了,客户下的订单不会因为工厂关门而无法确认交期了。坏消息是目前疫情已经扩散到全球80多个国家了,像意大利、西班牙,美国,德国,伊朗、法国这些国家,形势非常严峻,这些国家目前每天感染人数增加。上述很多国家开始封城,封国,取消一些不必要的生产活动了。马克思主义哲学告诉我们,事物是一分为二的,矛盾双方在一定条件下是可以相互转化的,危机同时也是转化为机遇的。那么这次疫情对于独立站卖家来讲,有哪些转机呢?我觉得这次疫情对独立站的转机就是加快独立站的布局,摆脱对亚马逊等B2C平台的过度依赖。大部分公司都有自己的独立站,有的是用Shopify搭建的,有的是Magento搭建的。老外是很注重品牌的,如果你的公司有自己的网站,而且网站浏览页面什么的都挺不错的,那么客户会认为你们是个品牌公司,后期复购率也会很高。和亚马逊等B2C平台不同,独立站毕竟是自家的根据地,你也可以根据你的产品风格随便装修你的网站,也不用担心害怕违规被平台罚款。你可以在这段时间打理好独立站增加官网的流量,增加更多的订单。接下来说说具体做哪些工作,可以增加网站的流量,增加询盘和订单。一. Facebook 广告引流给网站引流Facebook作为目前全球使用范围最广泛的社交软件,他的流量也是仅次于谷歌的,全球第二,月流量240亿,这个数据是基于similarweb这个软件的流量数据,大家有空可以去分析下Facebook网站流量详细内容。Facebook主要介绍的是他的广告投放,毕竟一个月240亿流量,平均每天8亿人使用,我们哪怕有万分之一的曝光量,这个点击量也是很可观的。这边强烈建议大家投放广告之前必须要先详细阅读一遍。因为有大量的卖家一上来做广告,然后广告账户莫名其妙得就被封了。可能你连自己触犯了Facebook 哪一条规则都不知道。Facebook广告限制还比较多,建议看清楚再开始投放。下面这个网址是Facebook的广告政策,投放之前先了解他的规则,减少我们账号被封的损失。https://www.facebook.com/policies/ads/介绍完了Facebook广告政策,接下来我们介绍下他的几种广告模式:1)Traffic2)Lead Generation3)Conversions4)Video views假如你有好的视频,你们公司产品适合做视频,做了蛮多不错的视频,那可以使用Video Views的广告模式。但大多数情况下,我们用的广告模式都是前面说的这三种广告模式。PS:在做Facebook广告之前,要先安装Facebook Pixel,相当于Google Analytics 谷歌分析一样,是一个统计Facebook后台数据的工具。安装后,Facebook后台就可以查看网站流量的表现情况,可以根据流量表现情况来制定不同的广告策略,所以Facebook Pixel是一定要加的。Facebook Pixel可以自己谷歌下怎么安装,也让你们技术安装,也可以发给建站公司让帮忙安装。Facebook几种广告模式的介绍Facebook广告traffic介绍1)Traffic定义主要是通过Facebook广告将流量导入到网站,APP或者Messenger(Facebook实时聊天软件)的对话里。同时,traffic广告还有一个offer的选项,就是专门用来投放优惠券的广告类型。如何开启Offer广告?点击traffic广告之后, offer栏目里有一个按钮,切换打开即可。(做offer广告前提要创建一个专页)打开offer广告界面只后,我们只需要在独立站生成优惠码,然后做成csv格式上传上去即可。至于广告语,就按自己的方式来填写。这种就是offer广告,offer广告可以在做促销的时候,特别是清仓或者冲销量的时候特别好用,比起deals来说。自主性强很多,而且节奏很好把控。2)Lead GenerationFacebook广告投放 lead generation适合人群Lead的广告,适合已经对你产品感兴趣的这批人群,比如用户通过广告渠道访问了你的网站,并且订阅了你的邮箱,这些是对产品或者品牌感兴趣的人群,但不一定当时就有转化。我们可以把收集的邮箱导出来,然后做Facebook广告选择lead广告模式,将邮箱导入Facebook广告,这样就可以针对这批人群来投放广告了。这种广告需要定期投放,我们可以写好不同的文案和不同的海报,给客户每次不一样的感触。使用场景通过traffic广告等过滤一批用户后,留下的用户名单。(比如注册了网站信息,在网站上浏览过你们的网页或者订阅了你的E-mail等),针对这批用户进行广告投放,转化潜在用户。3)ConversionsFacebook广告投放conversion作用Conversion广告,吸引更多有价值的用户到网站,进行订单购买。使用场景比如针对Add to cart, Add to wish list, Initiate Checkout,Add Payment Info等阶段的用户 (安装了Facebook Pixel后可以检测得到),我们可以使用conversions广告对这部分有购买潜力的用户进行广告投放。4)boost post还有这种玩法就是:在page页面发布了post之后,可以点击post右下角的boost post,可以给这篇post进行推广。一般发boost post是为了扩大广告的传播范围,增加广告的曝光,从而达到覆盖更多潜在客户的目的,如果你的主页粉丝有了一万人以上,就不需要经常发boost post了。(这个和微博的推广相似)Facebook广告投放boost post二、YouTube视频给网站引流增加询盘1、找网红YouTube作为全球最大的视频播放软件,已经超过微软的bing成为世界上第二大搜索引擎,YouTube上面的流量也是很客观的。目前YouTube的玩法多以红人合作为主,因为网红带货能力很强,目可以参考国内抖音快手网红的带货能力。1)具体步骤a、找竞争对手或者搜索产品关键词+Review,找到行业的红人,建议一次性多找一些,建个网红联系Excel表格,方便后期跟进网红。b、找到红人的联系方式,与红人进行联系,有的网红在视频介绍有留联系方式,这种就比较好联系。有的没有,需要我们去谷歌上搜,找下他其他社媒平台联系方式。c、洽谈价格,然后发送产品。一般如果你的产品单价不是很高,几十美金可以考虑免费送样品给网红做开箱评测视频。如果你的产品单价300美金以上,可以考虑让网红可以拍个视频作为交换。你送给他产品,他帮你拍个视频。d、视频录制好后支付项目约定费用款。样品送给网红之后,就需要催促视频拍摄进度了,视频拍好了,我们这边可以考虑给网红打款了。2)常用的合作模式a、One time Payment (一次性支付费用),这种是短期合作方式,比如说一个视频300美金,视频验收合格后,PayPal一次性付款。b、dit fee + commission rate (支付一小笔费用,再按佣金收费),这种的是长期合作方式,比如说一个视频300美金,后期客户从网红视频链接下单,每个订单再给网红佣金,这种方式比较长久。c、CPM (按千次展示收费)【不推荐!】这种一般是行业比较大的网红,很多人找他做测评,他对自己的视频播放量很有信心,也懒得跟你每个月计算一次佣金。PS:具体找什么类型的网红,和你的产品有非常大的关系。单价过高的,上百美金以上的,不适合广撒网,因为产品成本太高,这种适合走头部力量的红人。单价低的就比较游刃有余,可以找大量低价网红(只给产品不给钱的)帮你做review。产品比较新奇的,市面上比较少有的,首发的,这种大网红会喜欢,也可以不要钱能做到,关键看你怎么谈。3)如何联系很多人辛辛苦苦找了红人资料,发了邮件过去发现别人根本不回你,那可能是你的方式方法不对。这里有一些细节一定更要注意,与红人沟通的细节:a、在对方工作时间点发邮件,如果对方和你有时差,那可能你需要熬夜辛苦点,或者设置定时发送。也可以装个邮件追踪插件,查看你发的邮件网红有没有点击查看。 b、不要群发邮件,必须要有明确的称呼,邮件标题加上对方名字,邮件打开率会高很多。加上对方的名字或者频道名字,会礼貌很多,也是尊重他人的一种体现。c、尽量避开周末发帖,周末他们不处理工作事情,发过去也是躺在收件箱。d、邮件尽可能简单并清晰阐述你的目的,合作方式等内容。2、网红以外如何处理产品单价高,给红人不划算,或者产品单价过低,红人不愿意评估的产品怎么办?这种情况,我们可以选择自己做视频,然后使用Youtube的广告进行投放。1)自己拍摄视频其实很多人觉得拍摄视频很难,我之前也这么觉得,但实际实操后会发现并没有那么困难。视频拍摄不是很难,难的是后期剪辑,费时间,前期主要是录一些高清的素材即可。像我自己就自学了一些,比如使用苹果自带的imovie或者 final cut pro软件来剪辑,很容易上手,摸索几个小时之后,你也可以轻轻松松可以做一个宣传片出来。虽然效果可能没专业的人做的好,但也足够用了。2)使用网上模板如果实在不想自己录,你也可以使用网上的模版,这里,Youtube Ads早就帮你想好了。当你进入Youtube Ads的界面,他会指引你几家专门做视频的公司,可以通过模版来实现你的视频。YouTubeads合作商YouTube Ads里就有官方合作的制作视频的公司,我们只要点击进去就可以通过模版的形式来创建视频。YouTube ads 可用模板3)找人帮忙实在不懂自己做视频,公司也没有专门做视频的。你也可以去找Fiverr上面的人来帮你解决,Fiverr目前是国外一个比较有名的外包平台,网址www.fiverr.com。 去Fiverr找人帮忙前,你要先拍几段视频素材,然后找Fiverr上的兼职帮你做视频剪辑。至于服务的质量需要自己评估,里面服务商的质量参差不齐,建议不要找太便宜的。Fiverr上面的视频剪辑结果4)投放视频确定视频无误后,便可以上传视频到你的YouTube Channel,然后开始你的youtube广告投放之旅了。Youtube 视频投放之前,需要编辑好内容,提高视频的曝光量和被用户搜索的几率。三 谷歌SEO 增加流量这里SEO主要还是内容营销的方式来进行,这种是目前最快获取排名和流量的效果。1、操作步骤1)首先,关键词调研。目前市面上有很多关键词工具,比如说谷歌关键词规划大师,ahrefs, kwfinder这些,这里主要推荐ahrefs。2)找出行业内关键词 KD(keyword difficulty关键词竞争难度)小于5的关键词,把搜索出来的关键词导出CSV格式,再制成关键词列表。3)将这些关键词做成文章,找到这些长尾关键词,安排业务或者国外写手写成文章。4)文章进行on-page优化,优化文章的图片alt属性,关键词,描述等SEO优化。5)做链接建设到博客文章里,去行业论坛做些链接到我们写好的博客文章。2、操作方式1)首先,关键词调研。(首选ahrefs)下面是使用ahrefs.com工具的操作内容,打开ahrefs,找到keyword explorer,输入关键词然后点击查询。这里我们优先选择Google关键词,如果你做YouTube视频关键词调研,你可以选择YouTube。打开ahrefs, 进入keywords explorer, 选择谷歌搜索2)找出行业内关键词KD5-10的关键词,制成关键词列表。比如下面这几个词,KD比较小而且有一定搜索量,可以作为我们文章写作的目标。注:KD小于5-10不是硬性规定,看行业情况。有些行业普遍竞争较高,就要适当提高这个值。Ahrefs上面 KW为5的关键词3)将这些关键词做成文章找到这些词之后,我们对关键词进行调研,查看google上是否有符合该关键词的答案页面,如果有,就看自己如何把内容写的更好,超越对方。如果没有,则是非常好的一个排名机会。4)文章进行on-page站内优化使用upwork、fiverr、iwriter等外包站点找老外进行文章创作,改稿后将文章置入到我们的博客里,并对他进行on-page优化(主要包括,图片alt标签,URL链接简短,标题关键词描述,产品相互链接)等。5)做链接建设到博客文章里这种做SEO排名的玩法相对简单,然后购买几条外链等收录,之前做的博客文章排名就有可能做到首页。 四、Quora给官网引流1、什么是QuoraQuora是全球最大的问答平台,国内知乎就是模仿他的社群运营模式的。Quora拥有非常不错的流量,并且精准。我们曾经在Quora上面做问答,不仅能引流,而且流量过来官网的客户质量也非常高,蛮多流量转化为询盘。Quora玩法和知乎很类似,如果你经常逛知乎,你应该就比较熟悉Quora的引流方式了。2、玩法1)自问自答自问自答如果这个问题有人搜索,但是quora没有对应的问题,我们可以创建一个相关问题,然后招聘老外来回答。在ahrefs里搜出所有和led billboard相关的问题有人搜索但是quora没有的问题怎么找出来?我们可以使用ahrefs的keyword explorer功能,找到question的内容。我们可以把这些问题都复制到quora,然后再查看是否有对应的话题。再quora 搜索ahrefs复制过来的问题2)找大号回答如果问题已经在Quora存在,我们可以找一些Quora大号来发帖。在upwork或者fiverr有专门做这块业务的人,价格大概在5-15美元一个回答。在Fiverr上找老外回答quora问题3)广告和知乎一样,quora也支持在网页端投放广告。不过这种玩法,暂时用的人不多,但也是一种获取流量的打法。登陆https://www.quora.com/business,便可以付费创建自己的广告。具体玩法看个人的实际情况,Quora我建议花多点精力创建高质量的回答,因为这块流量是可以沉淀的。我们可以创建一个公司账号,定期回答这方面的问题,给公司网站持续性引流。Quora投放的广告掌握了以上这四个引流方法,并好好执行下去。你的网站流量肯定会比现在翻好几倍,客户会从各个主流流量渠道找到你们公司,你的网站询盘一天会有好几个,一个月几十个。这个时候你害怕疫情影响你的外贸业务么? 这个疫情是危机也是转机,在危机中发现机遇,才可以不断提高我们的外贸思维,拉开我们和其他人差距。与其我们上门向客户推销产品和服务,不如让客户主动在网上找到我们,找我们买产品和服务。这两个外贸模式孰优孰劣,相信你心中已经有了答案。

很多B2C的卖家都有平台的经验，亚马逊、eBay、速卖通等等，但是你不能用平台的思维去运作独立站。因为平台和独立站，获取流量方式是完全不一样的。平台你可能会通过刷单，listing的优化来争取到更多的流量，但是独立站是要自己去引流的。比如说可以在Google，Facebook上面去获取流量到自己的独立站上，虽然独立站的自然流量并不多，只是一部分，但是独立站产品的定价比平台要高很多，很多品类都要比平台高出百分之三四十，那么高出来的这部分空间我们可以当作是独立站的营销成本。下面我们来通过一组数据让大家更好的理解，独立站加流量营销到底是怎么样的。这是一位卖家的独立站在Facebook上面的运营数据，他们公司是一个初创公司，做亚马逊也有做独立站，因为他们学习能力比较强，对数字也比较敏感，他们独立站走过了三个月的摸索期，就进入到了一个增长的阶段。上面这一组数据，是他这几个月运营以来的平均数据，就是经过了摸索阶段之后的平均数据，广告投放是每个月5000美金，他的独立站的流水收入约2.7万美金，每一个订单的获客成本是29美金，客单价大概是150美金左右，每个月的订单量大概是170到180０之间，流量的转化率是千分之８，复购率现在是做到25％。通过这组数据，我们可以看到：１、用收入除以广告费用，广告投资回报率是1：5：4，再除去产品＋运营成本，应该还有利润。２、获客成本解决:30美金，如果你的独立站的客单价很低，比如你的独立站客单价只有40美金，那这个营销成本是不具备去上广告的条件，是没有营销成本，除非复购率很高，你可以亏本的去获取客户，然后通过复购去增加你的利润。３、有部分的复购率的，而25％的复购率每月也在稳步的增长。复购的这一部分是没有营销成本的，所以说如果他的广告是持平，不赚也不亏的话，他也愿意继续去投放。４、目前他们在加大广告投放的力度，每月拉升销售业绩。通过这个数据，我想告诉大家在做独立站运营的时候，你要去分析数据，要知道你的广告投入的效果，并且通过优化广告数据或者营运数据的指标，这是有一个很明确的目标去优化什么指标，比如我要优化转化率，或者说运营的复购率，希望大家都对数据有一定的理解。通过以上的数据，独立站的运营过程中产生的一些可以优化的指标，在独立站运营的初期，你需要选择一种营销方式去尝试，目前大部分的卖家都会用Facebook的社交广告或者Google的关键词广告。如果你去做的话先用哪一种呢？这个要根据你的产品来定，如果你不知道应该要怎么样选择的话，我建议大家可以参考一下你的同行，他们到底在哪里做营销，哪里获取流量。可以选择10个同行，然后去查询他们的流量。如果10个里面有７个都在Facebook上面做的话，那我建议你可以考虑先在Facebookｋ上面先试下。怎么查询呢，similarweb这款工具，只要你输入这个域名就可以看到整个网站的流量分布，流量来源是怎么样的，你要去查询大卖家的网站，因为对你来说是一点参考价值都没有的，我是建议大家可以去参考那些刚开始赚钱但是规模不是很大的同行作为参考，这种网站对于初创阶段是最有参考价值的。接下去，我们来讲一下B2C独立站运营的流程是怎么样的。第一步要做的是搭建网站：需要建一个能够同时兼任PC和手机版本的B2C网站，其实B2C的流量大部分都来自移动端，你的网站初期的阶段要求不是很高，只要体验好，下单流畅就可以了，刚开做独立站不要做的太复杂，应该把精力都放在流量营销和运营的环节。另外网站的内容也是很重要的，对流量的转化也会有影响，所以你需要把产品的内容、产品的描述、网站的内容做的比较清晰还有详细，当你的网站搭建好了以后就接入下一步。第二步做的是流量的营销：那你要选择去找一种合适你产品的流量渠道，一般是在Google和Facebook上面选择一种去做流量渠道去做营运。那么用广告投放加持续的SEO流量营销的策略，刚开始你可能会遇到很多问题，比如说你的广告没有转化、你的流量成本比较高，你需要去测试流量，知道哪些流量效果比较好，哪些流量效果不好，如果把流量混在一起去计算的话，　这样的流量成本一定会很高，所以建议你去学习流量优化的方法和思维。其实这个并不复杂，可以通过数据去分析，就可以知道哪些流量是有效的，哪些是无效的，这个环节你要放主要的精力，因为有了流量才会有订单，也是建立运营信心的一个关键的环节。我见过很多的朋友把精力放在建站，网站上面，做了一个他认为非常好的一个功能，但是到了后期这个网站没有订单，所以整个前期花的很多精力都白费了。所以在流量营销这一块我们要去学习而且要花精力。第三步就是优化这个过程，还有提升复购率：当你的网站有了流量，有了订单以后，这个时候你就会思考，怎么样来提升你的利润、提升转化率，提升复购率，这个时候你会开始重视网站的体验优化，因为要提升转化率，并且去不断的拓展有效的流量渠道。这是简单的三步：建站、投放流量，然后在优化这一个过程是初始阶段要做的事情在整个营运的过程中，你需要掌握2个关键指标：１、流量２、不同流量来源的转化率做广告我们是需要付出资金的成本，做SEO是需要人力资源成本　，其实也在花钱。做广告我们的分析周期是一周一次。过了一周以后我们就要分析一下广告的数据，到底哪些投入是有用的，哪些是没用的，做SEO我建议分析周期是放在3个月以后，再分析看看你的网站排名有没靠前，获取自然流量有没有增长。所以在整个运营的过程中你需要进行彻底分析，哪些来源是一直有用的，哪些来源是一直没用的。如果是没有效果的话，你需要通过数据指标去找出问题并且把它优化。

对于自建站卖家来说,Facebook广告能有效地将潜在客户吸引到你的网站。人们在社交媒体上看到有趣的产品或诱人的产品之后,他们经常去该网站冲动购买。但是,在购买产品之前,他们会浏览产品页面。如果页面外观不好,在这里你很容易失去客户。“好”不仅意味着在视觉有吸引力,还有其他一些细微差别可能会促使访问者购买产品,或者失去兴趣并离开网站。本文将为你介绍自建站卖家在创建产品页面时需要注意的一些事项。步骤1:将产品放入“Best-Sellers”部分线上店铺的所有产品均按类别分布。下面这个示例中的产品属于手机配件类别,但仍将其放置在“Best-Sellers”部分中。为什么?首先,这样做具有一定的心理意义:如果你将该商品广告宣传为最受欢迎的产品,请将其放在相应的类别中进行证明。此外,如果用户点击你的Facebook广告,然后进入产品页面,然后转到其他类别,那么当他们再次在该类别中看到该商品时,这可能有助于将他们带回到该商品。步骤2:使用美观的产品图片人们通过眼睛感知到80%的信息。因此,视觉内容是吸引注意力的强大手段。请记住,用户点击Facebook广告后,会跳转到该页面。虽然他们有兴趣查看产品,但这并不意味着他们肯定会购买。因此仍然要说服他们这个产品值得他们购买。因此,在创建此电子商务产品页面时,要使用高质量的图片。图片是客户首先要看的东西,因此模糊或灰暗的图像可能会让客户失望。此外,请确保照片从不同角度详细展示了产品,视频或gif效果会更好。在线购物时,人们无法触摸商品,这就是为什么图像必须弥补这一缺点的原因。因此,你需要注意图片的质量及其对潜在客户的信息价值。步骤3:编辑产品标题产品标题需要简明扼要,因此你只需要使用少数几个单词描述清楚产品,例如:“Magnetic Adsorption iPhone Case”。简短明了的标题效果最佳,因为人们会立即了解他们在看的产品是什么。避免使用诸如“amazing”、“cool”、“great”之类的评价形容词,因为这些词让人感觉像是在自我吹捧,并没有真正描述任何东西。另一方面,如果某种产品旨在唤起人们的情感,那么其中的某些功能确实可以很好地发挥作用。例如下面这个产品所使用的“huggable”一词。步骤4:使用“添加到购物车”按钮添加到购物车”按钮是产品页面中最重要的元素之一,因为它可以用作号召性用语。这就是为什么它应该很大并且清晰可见。如你所见,示例中的ADD TO CART按钮足够大。此外,按钮的颜色与该店铺的常规配色不同,这使其更明显。很多买家没有购买产品是因为他们一眼找不到“添加到购物车”按钮,这种情况并不罕见。他们很快失去了兴趣,并在短短几秒钟内离开了产品页面。步骤5:在产品页面上重复打折在投放广告期间,该产品提供了50%的折扣。节省金钱的机会常常使人们点击广告。尽管他们大多数人都知道有折扣,但提醒他们有关折扣不会有任何反面作用。此外,在该产品页面上,客户可以看到以前的价格以及可以节省多少。步骤6:列出产品规格有些人可能想在做出决定之前了解有关产品的更多信息,因此他们将向下滚动以查看详细信息。你在此处放置哪种信息取决于产品的类型。例如,衣服需要尺码表。某些商品需要诸如电压、存储容量等详细信息。在此示例中,由于没有太多内容要显示,因此不需要展示产品规格。相反,此示例列出了客户购买时可获得的好处。步骤7:撰写产品说明描述产品时,你要提及客户可以获得的所有好处。以下示例通过告诉人们该特定产品如何解决特定问题来做到这一点:预测潜在的问题和疑问也可以:在撰写说明时,图片要大,而文本内容要少。大多数通过Facebook广告访问网站的访客对产品感兴趣,而且不想阅读较长的段落。相反,他们希望查看产品图片和简短说明。某些产品类型使用视频或gif文件效果会更好,因为通过此类型内容,访客可以更好地了解商品的工作原理。因此,如果可能,请将它们放在说明的顶部。此外,要确保该说明在移动设备上的观感同样良好,因为大多数购买都来自移动设备。步骤8:客户评论在描述之后,客户应能够看到以前的买家留下的评论以及产品的总体得分。导入的评论不要全部都是5星,因为没人会相信。因此,加入一些4或3星评论会说服潜在客户,这些评论或多或少可靠。只要确保4星获3星评论不是抱怨产品本身的问题,而是涉及一些微小的、不重要的不便之处。另外,请导入尽可能多的带有客户制作照片的评论,因为它将向站点访问者显示商品的真实质量。步骤9:检查产品页面速度当用户点击广告时,用户希望快速浏览整个页面。但是,如果加载时间太长,它们会离开。因此,页面速度在将访问者转化为购买者方面起着非常重要的作用。为了提供足够的速度,请确保压缩页面上的所有图像。页面的大小不应超过2-2.5 MB。你可以使用GTmetrix之类的服务来检查结果。其他功能(例如页面权重)可以帮助你优化页面。图像通常是最重的数据类型。页面权重分析你的页面,并告诉你哪些图像需要优化。所有这些步骤均能够改善你的产品页面,以吸引潜在客户更多地了解该商品,并迅速说服他们值得购买。如果要提高广告转化,就必须进行优化。

3月24日据美国约翰斯·霍普金斯大学发布的统计数据,截至北京时间23日晚8时25分,全球新冠肺炎确诊病例超过35万,死亡超1.5万人。目前,美国确诊病例数位居全球第三,仅次于中国和意大利。平台卖家转战独立站卖口罩,有工厂半天对接50万口罩订单由于第三方平台对口罩上架进行严格限制,不少卖家纷纷寻求搭建独立站。不同于平台的繁琐,独立站对口罩的资质审核没那么严格,从网站搭建到产品的上架也仅需当天即可完成。为此,不少卖家将口罩生意瞄准了独立站。在独立站上销售口罩并不像卖家所说的没有要求。比如Shopify需要提供口罩产品合规资料、进货存货证明才能在平台上出售;使用PayPal收款的卖家,如果近期口罩的收款量显著增加,也需要向PayPal提供产品合规资料发货证明等才能再开售。目前,独立站上的口罩价格普遍比第三方平台上的高出30%,当然也有大的独立站价格相当低。对于自建站卖家来说,Facebook广告能有效地将潜在客户吸引到你的网站。人们在社交媒体上看到有趣的产品或诱人的产品之后,他们经常去该网站冲动购买。但是,在购买产品之前,他们会浏览产品页面。如果页面外观不好,在这里你很容易失去客户。“好”不仅意味着在视觉有吸引力,还有其他一些细微差别可能会促使访问者购买产品,或者失去兴趣并离开网站。首先,这样做具有一定的心理意义:如果你将该商品广告宣传为最受欢迎的产品,请将其放在相应的类别中进行证明。此外,如果用户点击你的Facebook广告,然后进入产品页面,然后转到其他类别,那么当他们再次在该类别中看到该商品时,这可能有助于将他们带回到该商品。人们通过眼睛感知到80%的信息。因此,视觉内容是吸引注意力的强大手段。请记住,用户点击Facebook广告后,会跳转到该页面。虽然他们有兴趣查看产品,但这并不意味着他们肯定会购买。因此仍然要说服他们这个产品值得他们购买。因此,在创建此电子商务产品页面时,要使用高质量的图片。图片是客户首先要看的东西,因此模糊或灰暗的图像可能会让客户失望。在投放广告期间,该产品提供了50%的折扣。节省金钱的机会常常使人们点击广告。尽管他们大多数人都知道有折扣,但提醒他们有关折扣不会有任何反面作用。当用户点击广告时,用户希望快速浏览整个页面。但是,如果加载时间太长,它们会离开。因此,页面速度在将访问者转化为购买者方面起着非常重要的作用。为了提供足够的速度,请确保压缩页面上的所有图像。页面的大小不应超过2-2.5 MB。你可以使用GTmetrix之类的服务来检查结果。其他功能(例如页面权重)可以帮助你优化页面。图像通常是最重的数据类型。页面权重分析你的页面,并告诉你哪些图像需要优化。所有这些步骤均能够改善你的产品页面,以吸引潜在客户更多地了解该商品,并迅速说服他们值得购买。如果要提高广告转化,就必须进行优化。

Instagram，相信很多人都不陌生，但是你知道你的Instagram营销实际表现如何吗？你的Instagram企业资料可让你访问有价值的指标，这些指标可以帮助你了解Instagram营销的成效。本文将为你介绍5种分析Instagram企业账号营销成效的方法。下面突出显示的指标将帮助你评估内容的效果，因此你可以创建更多可以激发人们喜欢帖子的内容，因为它引起了人们的共鸣，而不仅仅是因为它有很多喜欢。1、跟踪Instagram Bio Link点击次数使用Instagram推广业务，要分析的重要指标之一是有多少人点击了你的网站。Instagram允许你在个人资料中添加一个URL，因此分析点击以确定该链接是否能够吸引受众很重要。要充分利用此链接，请考虑使用链接服务，该服务可让你创建一个包含多个链接的特殊页面，当个人资料访问者单击你的链接时，该页面就会打开。使用链接服务可能是一种强大的策略，但是你需要跟踪点击次数以查看它是否对你有用。如果你在该页面上显示太多链接，则可能会使人们感到困惑，导致他最终没有单击任何链接。你的个人资料中的链接说明可能也太笼统，以至于无法说服人们点击它。要使链接的作用最大化，另一种方法是在你的网站上创建仅用于Instagram用户的落地页。单击后，它们将被带到你的专用网页，可以提供更好的用户体验。他们更有可能采取行动。你可能需要每周测试不同的链接。Instagram每周跟踪一次链接点击，因此你可以查看在任何给定的一周内你的链接被点击的次数是多少。要找出你的网站点击次数，请先点击Instagram企业资料右上角的菜单。在弹出菜单中，点击“Insights”。点击“Activity”标签，然后滚动到页面底部以找到“Website Clicks”指标。记下此数字后，请采用上述一种策略，然后在一周后返回查看该指标是否有所改善。例如，你可以定一个使每周的网站点击次数增加20%的目标。2、监视收藏和分享数量收藏和分享是评估你的Instagram内容表现的两个重要指标。什么样的内容会让你的关注者保存帖子？是教育内容、报价、技巧、窍门或操作方法？花一些时间集思广益，找出你的Instagram观众可能想要保存的内容。分享你的帖子也是如此，人们想分享有趣或幽默的内容。你可以创建什么样的内容作为品牌的一部分来鼓励某人与他们的追随者分享？查看你发布的不同类型的帖子，以查看已保存和共享的帖子。你可能会发现有些图像有很多赞，但没有收藏或分享，而其他图像的赞很少，但有很多收藏或分享。这些信息可以帮助你创建与观众更好地共鸣的内容。要查看帖子的收藏和分享，请打开该帖子，然后点击View Insights。在下图中，你可以看到这篇文章的分享为0，但有5个收藏。这篇帖子本质上更具教育意义，因此被收藏5次表明将来应该发布更多此类内容。你希望人们收藏或分享你的内容，因为他们很可能会在下一次访问Instagram时再次阅读该内容并为你的相似内容查找你的帐户。3、衡量每周个人资料访问量每周个人资料访问是要注意的重要指标。当人们访问你的Instagram个人资料时，这很重要。当人们点击你的个人资料时，他们会阅读你的资料，然后点击进入你的网站。还会观看你的Stories帖子，查看你的story highlights，并深入了解你的帖子和标题。当某人花时间去浏览时，请确保他们一眼就能了解你是谁、你从事的工作以及服务的受众。要查看你的每周个人资料访问量，只需导航至你的Instagram个人资料。你会在页面顶部找到数量。查看你每周的个人资料访问记录，并记下该数字。然后开发和测试新内容，并在一周后检查以查看该数字是否增加。以下是创建引人入胜的内容的一些想法，这些内容将有助于增加这一数量：· 编写鼓励互动的标题：你的Instagram标题是一个机会，以娱乐和引人入胜的方式提高你对产品和服务的认识。为了鼓励人们与你的内容进行互动，提出问题，讲相关故事并在字幕中突出显示客户。· 测试不同的图像：分析完各个帖子后，查看收藏/分享、评论等次数最多的帖子，然后查看该图像是否与之相关。你表现最佳的图像中是否包含动物？包含你的图像是否比没有你的图像更好？· 尝试使用文字说明：对在图片上使用文字说明进行一些测试。如果你要发布教育内容或列表，请在图像中添加一些文字，以便你的关注者知道阅读你的帖子会有什么收获。· 制定具有特色的帖子风格：如果你已经为品牌创建了内容帖子，则有机会为这些帖子采用不同的风格。为每种类型的帖子创建专用的样式。为了使之可视化，请对每个引用帖子采用相同的样式。对于个人帖子，请在相同的色块中使用相同的品牌颜色，例如下面这个Instagram账号。4、评估各个帖子吸引的粉丝数Instagram可让你查看哪些帖子有助于增加关注者人数。分析此信息将帮助你创建内容的目的不是吸引用户，而是吸引关注者。要查看你从特定帖子中收到的内容，请打开该帖子，点击“View Insights”，然后向下滚动至“Discovery”部分。“Follows”指标可告诉你从该特定帖子中获得了多少关注者。你可能对这里的数字低感到惊讶，但重要的是将这个数字与你从其他帖子中看到的进行比较。查看哪些帖子为你带来了最多的关注者。5、分析帖子浏览量你的Instagram标签策略是什么？你是否在每个帖子中使用相同的主题标签？你是否在每个帖子中都使用了全部30个标签，以提高曝光度？你从主题标签获得的展示数将帮助你评估所使用方法的有效性。要查看此数据，请打开帖子，然后点击查看见解。向下滚动到页面底部，找到总的展示数。“From Home”能让你了解有多少展示来自用户的Home feed（这意味着他们已经在关注你），“From Hashtags”代表展示是由于你使用的标签而产生的。在许多情况下，你将在帖子中使用主题标签组，这将使得很难知道哪个单独的主题标签使你的帖子具有最大的曝光。因此，你可能需要测试你的标签。一种策略是每周测试每个帖子中的一个主题标签，并查看哪些主题标签为你带来最大的曝光度。然后，你可以将最佳的主题标签分组，以为以后的帖子带来更多的展示。花一些时间研究用于你的行业的主题标签。查看你所在行业中使用了哪些具有影响力的标签。然后研究这些主题标签中的每个主题标签，并发现更多可在将来的帖子中使用的主题标签。如果你搜索特定的标签，Instagram将为你显示相关的标签。在很短的时间内，你可以包含100个或更多标签的列表，以开始在帖子中使用。将你的标签以30个为一组放在你的Notes应用程序中，并有策略地使用它们，以便你的帖子将开始显示在Instagram上不同但相关的位置。结论分析这5个指标，可以帮助你为Instagram受众群体提供所需的内容，从而自然而然地增加你的粉丝和喜欢的人数。确保一次只测试一个指标，这样你才能确切知道哪些活动对你的帐户影响最大。为一周或一个月创建特定目标，并观察你的Instagram帐户增长。

每个人都在寻找自己擅长的领域，在跨境电商界也是如此。来自新加坡的创业家Steve Tan 入行十二年，历经两次平台创业后，又两次转型运营独立站，一次次改变思路，不断地尝试和突破。终于凭借其在独立站的运营，以及对Facebook引流和推广技巧的使用，成为蜚声国际的大卖，每年公司旗下的独立站销售已达数亿人民币。大学创业，从平台转向独立站Steve在跨境电商的创业初衷来自于大学的一次突发奇想：“2006年时，我在中国留学，接触到了阿里巴巴跟淘宝，通过采购许多不同的中国产品，开始在eBay平台销售，赚取‘零用钱’”。Steve说：“当时的店铺业绩相当可观，但时间一长却很难突破销量瓶颈，这时我意识到了产品对平台的高度依赖。于是在继续经营eBay平台店铺的同时，开始寻找不同的方式去售卖产品分摊运营风险。”通过各种渠道和技术上的尝试，Steve发现，相比于平台，独立站拥有两个显著的特点：一是灵活性，在不需要大量库存的情况下，能够通过测试寻找爆款，制定出相应的引流和促销策略；二是爆发性，独立站通过社交平台的推广，能够比平台更快地得到反馈，在短时间内获得惊人的流量，继而诱发销量的大增长。2007年，他机缘巧合地接触到了Facebook广告，前后花了不到30天的时间，就把自建站的流水从2-3万美元提升到了12-13万美元，实现了质的飞跃。在这过程中，他也逐渐找到了爆发规律：Google的搜索量只能定向地将产品展现给正在搜索的买家，而Facebook广告则可以帮助其挖掘更多潜在核心买家。“2012年，为丰富独立站的产品丰富性，我们转战硅谷做一款智能手表，并发布在indiegogo上进行众筹，在那个众筹还尚未普及的年代，这款手表30天就获得了150万美元的众筹，在硅谷小有名气。”然而，由于生产及合伙人“背叛”、卷走财产等原因，Steve不得不进行二次创业重新出发，依旧是从电子产品出发，却又从独立站中重回跨境电商，入驻了亚马逊平台。首月入百万，独立站才是心之所向在运营了一段时间的亚马逊店铺之后，Steve发现平台仍旧无法满足他产品推广的需求，于是又再次开始做独立站。他表示，“前期筹备的过程中，我在Facebook上发现了许多可以把流量导入到独立站的广告渠道，借助2008年至今我对Facebook引流和推广的熟悉基础，再加上之前积累的物流和人脉，在回去做独立站的第一个月，我的业绩就突破了百万美元。”在分析了流水突破百万美金的同时，Steve也剖析了产品营销成败的原因，“产品的成败不能取决于创业者对产品的真实想法，而是更多地要考虑市场的需求程度。当初在做智能手表推广的时候，我们甚至还进行了线下的市场调研。而如今，广告的信息已经非常成熟、透明，通过职业、学历，信息、年龄层等信息进行整合，能帮助卖家进行更加精准地引流，尤其是在开发出新产品时，产品在市场尚未有认知度，SEO和Google Shopping能够得到的搜索量较少，则此时Facebook上就能够较快地针对目标人群进行产品曝光，提升订单转化率。”Shopify简化建站流程，进入独立站的绝佳时期在Facebook上Steve组建了一个超过5万人的eCommerce Elites Mastermind 电商群组，协助卖家自由地学习引流知识，把握行业趋势和Facebook政策变动。与此同时，他也免费分享了许多实战案例，逐渐在业内得到了许多卖家的认可。在预判未来独立站发展趋势时，Steve表示，“拼广告”或许已经不再成为独立发展主流，独立站卖家更多地要关注用户的lifetime value（顾客生涯价值），提高用户的复购率，将钱花在具有更高lifetime value客户身上，这样才能在长期的竞争中积累优势。“我觉得现在仍旧是进入独立站非常好的机会”，Steve说：“从长远来看，建造独立站就是在打造一笔资产，无论在未来还是现在，产品和存留下来的用户信息都极具商业价值。Shopify这类平台的出现，降低了独立站的门槛，简化了过程，让新手卖家不用花太多时间去学习琐碎的事情，更容易地转型，在半个小时之内就能够建立起属于自己的独立站。”

1、做独立站能快速赚钱吗？独立站并不是一个短平快的项目，你要把它当成自己的一个创业项目去做，需要投入很多的时间与精力，独立站可以积累自己的用户，用来做后续持续的重复营销和交叉销售。而且，对于产品开发的公司来说，你还可以通过和用户的沟通，不断的获取产品的直接反馈，持续的优化产品。独立站也具有累积的效应，虽然初期起步的时候会比较难一些，但随着你的用户积累，你的网站的价值也会越来越大。其次是，作为独立站，你可以完全的控制自己的品牌，可以采取很灵活的方式来做营销活动的设计和宣传。这些不会因为第三方的一些政策或规则的变化而受到掣肘。跨境电商今年是怎样的？跨境电商热词独立站又该如何？2、独立站的红利期多长？通过以前的数据，我们可以看到全球电商零售业务的总额一直在增长， 2019年虽然我国正在经历中美贸易战，但对中国跨境电商零售出口规模暂时看不到太多的影响。跨境电商今年是怎样的？跨境电商热词独立站又该如何？跨境电商今年是怎样的？跨境电商热词独立站又该如何？2019年的零售市场总额依然保持增长。通过观察过去的走势，我会预测未来三四年将保持增长趋势。虽然多方的数据预测增速会放缓，但蛋糕依然很大，对中国卖家而言，仍然是进入跨境独立站的红利期。3、独立站跟平台相比优势劣势是什么？(1)平台流量多用户广，相反独立站需要自己引流。。(2)平台只会给卖家一部分用户数据，独立站可以获得到最真实会员数据。平台只会给卖家一部分用户数据。(3)平台出现各种各样的规则限制，独立站没有规则限制，拥有站内最高控制权。(4)平台资金回流慢，独立站没有佣金，利润高，不需要囤货、资金回流快。跨境电商今年是怎样的？跨境电商热词独立站又该如何？4、小白用户可以做独立站吗？当然可以做的。我们从长远角度来看，独立站才是跨境电商长久的发展，容易塑造企业品牌、提高客户粘度。毕竟第三方平台的路只会越走越窄，越来越多拥入进去同台竞争。

Color是Web设计人员工具箱中最强大的工具之一。它可以用来吸引注意力，表达意义，推动转换，甚至赢得客户的忠诚度。这在电子商务网站设计中尤为重要，因为信息需要快速而有表现力地传达，以便将休闲浏览器转换为忠诚的购买者。相比之下，转换最容易通过使用强调色来实现。强调颜色使用对比来突出显示特定产品并提供强大的方向提示 - 例如指向页面的CTA和购买按钮。可以使用色轮找到强调色。通常，它们是品牌原色直接在色轮上的互补色，因此会在网页上突出并吸引用户的眼球。为了更好地了解电子商务网站如何使用配色方案来实现这两个目标，让我们来看一些有效的电子商务网站配色方案的例子。从这些网站获得的经验教训可以帮助您为您的网页设计客户创建完美的配色方案。不用多说，这里有10个电子商务网站配色方案，以激发您的下一个设计项目。通过Shopify合作伙伴计划拓展业务无论您是提供营销，定制还是网页设计和开发服务，Shopify合作伙伴计划都将帮助您取得成功。免费加入并获得收益分享机会，发展业务的工具以及充满激情的商业社区。1、Helbak跨境电商独立网站，分享10个实用的电子商务网站配色方案网站配色方案：helbakHelbak的几乎单色配色方案有助于将观众的注意力集中在产品图像上，并区分不同的产品类别。这是一个很好的例子，说明配色方案如何在保持连续性的同时创造变化。2、 Oi Polloi跨境电商独立网站，分享10个实用的电子商务网站配色方案网站配色方案：oi polloiOi Polloi品牌的俏皮感来自于其配色方案，该方案由徽标确定并在整个网站的其余部分进行了重复。虽然起初它似乎支离破碎，但配色方案的多种性质有助于反映商店提供的各种品牌。3、 L/L Supply跨境电商独立网站，分享10个实用的电子商务网站配色方案网站配色方案：L/L SupplyL / L Supply主页的干净简约主义直接与这家具有环保意识的服装公司的品牌联系在一起。白色背景和朴实的中性色调，色彩为故事服务 - 贯穿产品页面及其后的体验。4、 Drybar跨境电商独立网站，分享10个实用的电子商务网站配色方案网站配色方案：drybar这个网站起初可能看起来不多，但Drybar是另一个明显的例子，说明如何使用颜色方案连接不同的网站元素并提供特定的方向线索。灰色和中性色调与令人愉悦的亮黄色形成完美对比，同时链接和强调品牌名称，产品图片和导航元素。5、William Abraham跨境电商独立网站，分享10个实用的电子商务网站配色方案网站配色方案：William Abraham威廉亚伯拉罕的这个配色方案就是风格。清晰的产品图像与深黑色背景形成鲜明对比。强烈的红色和自信的蓝调表达了权威和信念，而丰富的棕色则增添了一丝温暖。6、Chacos跨境电商独立网站，分享10个实用的电子商务网站配色方案网站配色方案：chacosChacos的调色板都是关于颜色的。蓝色，黄色和橙色明亮，俏皮，并直接与他们色彩缤纷的独特产品相结合。他们使用他们的产品来通知所选择的颜色，这有助于将整个品牌融合在一起。7、 Triangl跨境电商独立网站，分享10个实用的电子商务网站配色方案网站配色方案：triangl尽管这个网站的优势在于令人难以置信的图像，但简单的配色方案对于传达Triangl强大的品牌和推动转换至关重要。凭借如此优秀的产品摄影，依靠广阔的白色空间让产品走在最前沿是有道理的。8、Patagonia Provisions跨境电商独立网站，分享10个实用的电子商务网站配色方案网站配色方案：Patagonia ProvisionsPatagonia Provisions拥有朴实的色调和简单的背景色，将其品牌与自然，健康和活力联系在一起，在Patagonia的产品与更广泛的文化协会之间建立了紧密的联系。9、Sundry跨境电商独立网站，分享10个实用的电子商务网站配色方案网站配色方案：Sundry除了鲜艳的橙色标志之外，蓝色和蓝绿色等航海色的一致使用为这个服装网店创造了简洁的生活方式图像。褪色的背景将注意力集中在页面中央的产品上，而左侧的颜色鲜艳的条形图则在产品和品牌名称之间建立了视觉联系。10、Truvelle Bridal跨境电商独立网站，分享10个实用的电子商务网站配色方案网站配色方案：truvelleTruvelle Bridal是简单，干净，优雅的婚纱礼服，白色，灰褐色和灰色的配色方案让他们的产品占据了中心位置。凭借柔和的中性色调和柔和的色调，这种调色板将重点放在品牌故事上!

讲述人：杯具演员老王日期：2019-03-18 13:37:02正文：我也不懂技术啊！花了快半年的时间摸索Shopify，好不容易搞明白点怎么建站，反手模板插件费用让我痛不欲生，这也就忍了，广告一打，买家留言问我会不会跑路？嗯哼？我太难了...“那几年，我买了一个服务器用Zencart建了100多个独立站，批量Seo，订单接到我手发抖...”“Emmmm...我没发货”——老李头不难发现这是一个缺乏信任感的时代，没有信任就没有生意，也许买家不会给你发来留言，我不信任你，我不不敢下单，但是会体现在跳出率，加入购物车不付款等等行为上。信任感的建立是通过一个一个小事情去完善的，比如接下来的几个细节：一、域名买家对于网站的第一印象在域名因此，我们的域名要结合我们产品本身的品牌名两者相呼应，给买家一种我们是品牌店的第一印象二 、SSL证书没有SSL证书，不同的浏览器会提示不同的安全提示谷歌PC端：我花了大把的钱去做引流，最后输在买家对我网站的“不信任”上火狐PC端：我花了大把的钱去做引流，最后输在买家对我网站的“不信任”上谷歌M端：我花了大把的钱去做引流，最后输在买家对我网站的“不信任”上有安全证书：我花了大把的钱去做引流，最后输在买家对我网站的“不信任”上PS：Shopyy为用户免费提供普货SSL证书！三、买家保护计划1、诺顿购物保障（www.nortonshoppingguarantee.com）如图：我花了大把的钱去做引流，最后输在买家对我网站的“不信任”上诺顿购物保障提供三种保障内容：Identity Theft Protection（身份盗窃保护）Purchase Guarantee（购买保证）Lowest Price Guarantee（最低价格保证）要做几点说明：身份盗窃保护对于电子商务网站非常重要。会存在一定数量您的客户以某种方式将您的网站归咎于身份盗用并向您起诉。 如果您不希望在安全漏洞中被起诉，那么在线保护您的客户身份和财务信息非常重要。从客户的姓名到他们的手机号再到他们的财务信息，有太多您客户的一些至关重要的信息会外泄......这就是为什么身份盗窃保护如此重要。据司法统计局统计，仅2014年就有1760万美国居民成为身份盗窃的受害者。2、BuySafe（www.buysafe.com）如图：我花了大把的钱去做引流，最后输在买家对我网站的“不信任”上3、4XBuyer（www.4xbuyerprotection.com）如图：我花了大把的钱去做引流，最后输在买家对我网站的“不信任”上首先，这三家是国外用的比较多的买家保护计划，各有各的优点，有需求可以直接去官网咨询和对比，这里不多加赘述！四、TopBar顶部公告我花了大把的钱去做引流，最后输在买家对我网站的“不信任”上1、可设置在页面的头部显示预先设置的文本内容，适用于公布活动营销展示。2、例如黑五、网一等国外大促，卖家可以通过此种方式，提醒用户，当前网站里最新的促销优惠活动。3、进而提升买家的购买欲及信任感，促进订单的付款率，提高卖家的销量。4、甚至可以写一些自己的联系方式，增加网站的真实感受。五、客服聊天工具Livechat可以放置在后下角，或者左右两侧，拉进与买家的距离，优化买家的体验，给客户真实存在的信任感。1、Messenger我花了大把的钱去做引流，最后输在买家对我网站的“不信任”上Messenger的在线聊天主页-设置-Messenger平台-顾客聊天插件-设置语言颜色-添加白名单网站-复制代码-嵌入后台，这样就搞定了。2、tawk.to免费的在线聊天工具我花了大把的钱去做引流，最后输在买家对我网站的“不信任”上3、jivochat.com图标是平的，有客户推荐这个工具我花了大把的钱去做引流，最后输在买家对我网站的“不信任”上4、53kf.com付费的一款我花了大把的钱去做引流，最后输在买家对我网站的“不信任”上5、smartsupp.com我花了大把的钱去做引流，最后输在买家对我网站的“不信任”上其他工具1、WhatsApp2、Line3、Skype六、多细节提现品牌合作网站底部以及商品详情页的描述也是增加客户信任感一个必不可少的地方。一般友情链接都会放到网站底部，链接一些知名可信的网站同时能增加你的可信度。或者你可以把一些合作商、服务商的logo放到网站底部，例如支付公司paypal、物流公司DHL或者一些认证公司。我花了大把的钱去做引流，最后输在买家对我网站的“不信任”上我花了大把的钱去做引流，最后输在买家对我网站的“不信任”上七、结合亚马逊倒流、真人评论（带图）大部分买家对平台的信任感比较足，所以我们可以在网站不懂得细节去体现，网站与平台的一个结合。1、亚马逊倒流，案例（Anker）我花了大把的钱去做引流，最后输在买家对我网站的“不信任”上2、亚马逊真人评论我花了大把的钱去做引流，最后输在买家对我网站的“不信任”上八、多媒体结合当网站在多媒体上面都有布局，可以提高买家的信任感，因为公司有做社交媒体运营，“跑路”概率相对低很多，感兴趣的买家还会关注你的动态，持续的更新和内容输出就显得格外重要1、YouTube视频我花了大把的钱去做引流，最后输在买家对我网站的“不信任”上YouTube视频关联产品，边看变买，一方面提高社交，另一方面提高转化。2、Instagram图片我花了大把的钱去做引流，最后输在买家对我网站的“不信任”上九、多种条款政策Q&A1、退款协议(Refund Policy)2、服务协议(Terms of service)3、隐私协议(Privacy policy)4、关税说明(Customs & Import tax)5、侵权政策(Infringement Policy)6、付款方式(Payment Methods)7、配送方式(Shipping Methods)8、Q&A我花了大把的钱去做引流，最后输在买家对我网站的“不信任”上十、增加网站的活跃度一个活的网站至关重要，怎么表达我们的网站是活的呢？通过以下几个方式1、每日更新（daily news）我花了大把的钱去做引流，最后输在买家对我网站的“不信任”上2、多种多样的弹窗我花了大把的钱去做引流，最后输在买家对我网站的“不信任”上我花了大把的钱去做引流，最后输在买家对我网站的“不信任”上3、最近卖出4、更新的日志（Blog）我花了大把的钱去做引流，最后输在买家对我网站的“不信任”上5、节假日专题我花了大把的钱去做引流，最后输在买家对我网站的“不信任”上6、首页面板的更新“年轻那会儿，正赶上国外动荡，倒弄了点军火配件，航空军工材料。那会收到钱，第二天，给老外发了一段话..”“什么话？”“翻译过来，大概的意思是，货被海关扣下了，上海那边的检察院（还是什么国际安全局）发了一封开庭通告，下周您过来一趟..”——彪悍的老黄头（来源：莽夫出海）

外贸常见的接单方式：展会，海关数据，B2B，外贸开发信，随着外贸行业过去二十年高速发展，现如今已经都达到白热化竞争状态，费用越来越高，效果越来越差强人意，好在这几年一种新的接单方式还在享受蓝海市场的红利。这就是外贸独立网站，今天我就开一章来聊。很多人都知道独立站的好处，想着用个模板，关键词工具搜搜词，传几张图片，增加些产品简介，坐等流量和询盘，有些人捷足先登，早已建好了，想着订单快到碗里来，早日暴富，赢取白富美，有些人正在建站中，充满信心，更多的不知道怎么去建，仍在观望和憧憬中，甚至迷茫中。独立站目前确实还处于一片蓝海市场，有些人真正抓住机会赚得钵满盆满，但大部分外贸人，特别是SOHO，和小白对独立站和SEO有些不清楚和误解，建出来的站没有想象中那么美好，正在建的问题很多，没有建站的不知从何下手。我将从一些SOHO或者建站小白在实际中遇到的问题，用实际案例给大家分析建站常见的8个问题，踩到的坑及破解之道.。问题1、为什么网站建成半年，1年，甚至2年还是没有流量？第一位朋友建站半年，网站无排名，无权重，无外链，谷歌前100页只有2个关键字，没有自然排名，当然结果如她所说一个询盘都没有。第二位朋友建站2年，网站排名114,613,366，无权重，外链83，来自18个域名，谷歌前100页有161个关键字，每月自然流量121，结果令她很失望直接停止运营和更新了。看到这些数据小伙伴是怎么想？如果没有一套营销型建站思维去指导和贯穿整个建站过程和后期优化，那么网站建起来也达不到预期。问题2、关键词跟产品不匹配这个问题很多小伙伴认为自己不会出错，做了这么多年业务，对自己的产品早已了熟于心，产品名称，不就是常用的那几个关键词吗？怎么会有错，但是在实际闻道碰到很多小伙伴用错关键词自己并不清楚。我一般都会让小伙伴发几个他自己常用的关键词和图片给我，结果....这个关键词跟他产品也是不相关。解：无论你多么熟悉产品和关键词，整理关键词的时候都要拿去Google Image 去验证下问题3、网站就是要多发产品？我想这个思维可能受一些B2B平台的影响，认为多发产品，多铺关键词，有利于网站权重和曝光。这位小伙伴还是被优化公司误导要求多传产品，根本就是浪费时间和精力，也不会有效果问题4、文章可以copy和转载吗？相信很多小伙伴网站建好后，建站公司会要求上传文章，新闻，等等，但是很多人不知道怎么去写文，随便摘录一段，或者转载一篇跟自己行业，产品相关的文章到自己的网站博客页面，这种做法目前是被谷歌严厉打击的，根本不会有什么价值产生，就是不会写，也不要copy, 这样会降低你网站权重。如果实在写不出可以外包。问题5、SEO推广就是大量做外链？这个相信很多小伙伴听说过，网站建成后，通过写文章，然后寻找外链，增加网站权重，然而外链并不是做的越多越有效果。外链必须建立在优质的内容之上，然后再去outreach。外链有几个要判断纬度：1.相关性，也就是外链的网站必须和你的产品和内容相关。2.权威性，外链的DA必须大于你的网站DA，你是新站对方可以是DA20以上，越高越好。3 是外链网站必须要有流量, 最好是流量逐步上升，并且有转发，评论等活跃度。有些小伙伴按照这个办法排查下来一条都不沾，只有几个外链有一些流量，大部分都是垃圾站，这样的外链再多都是垃圾。问题6、B2B网站的词能用在独立站吗？想必现在很多小伙伴也在做B2B平台，想着自己在B2B平台搜集和整理那么多关键词，如果用在自己的独立站，省时省力，还真有小伙伴是这么想的：解：这两个站完全是不同策略和方法，阿里肯定是有限去搜平台上面的词去布局，独立占还是要搜那些谷歌有搜索量的词为主。不能本末倒置。问题7、建站是用wix, strikingly 还是wordpress呢？这个问题也是困扰着很多小伙伴，SOHO刚起步创业，没有那么多的资金，想做一个简单的网站先展示客户，等以后赚了钱再换。每个人的情况不同，产品不同，未来的方向定位不同，没有孰错孰对，但是我们要想明白，我们创业的目的是什么，是为了建立品牌，还是只小富即安，赚点小钱。你建这个站能否从各个纬度展示你企业的实力，让客户产生信任感，从而发询盘，跟你做生意。解：要根据不同的几个维度去判断，比如自己的未来定位，目前产品偏向工业还是零食，适合做广告还是SEO， 自己的资金预算和时间精力等，相信有了这些指标大部分人可以做出选择，也可以留言一起探讨。问题8、SEO多久有效果，多久有询盘？这个问题相信很多小伙伴都很关心，也是问的最多的，毕竟建站的目的就是为了询盘，但是多久有效果要看你的建站策略和营销打法，如果网站关键词选的好，图片，文案，每个细节都很好，根据不同行业，可能有些站建成当月就可以拿到询盘，但是大部分会在3-6个月有效果，毕竟谷歌有个沙盒期。解：如果有预算，可以在网站建成后先打广告，暴力拿询盘，同时做SEO优化，等SEO做上去了，有了一定的询盘，可以停止广告。相信以上8个问题在建站过程中都会碰到，做任何事情都要有规划，要么自己懂，要么找个懂的人帮你策划，否则，花了时间，资金，最后没有达到自己想要的结果。打击了自己和团队的自信及影响公司未来的发展目标和方向。欢迎小伙伴留言来聊聊自己建站过程中遇到的各种坑和如何爬出来的，让更多的小伙伴能够吸取教训，少走弯路，造福大家。