前几天接到一个老同学的电话，她远在美国的客户需要一百万个KN95口罩，让我帮忙在广东联系工厂生产供货，并要求三到五天出货。同学关系本来就很好，加上我本来也有做过外贸经历，想来会轻车熟路，但是乱象程度远远超乎想象。以下是真实的下单经历，可能会涉及到某些工厂的报价信息，请谅解。

第一步考察工厂，筛选价格和质量。第一天早上我通过一位朋友A找到一个做医疗器械的深圳工厂，现已全部改做KN95口罩。样品着实满意，只是价格要到8.X人民币。工厂规模可以，资质齐全，也有出口备案，比较正规。但是价格客人不能接受，客人只接受7.X，不能高于8RMB，所以只能做备选，优势是3-5天可以出货。但没有透露任何行业重要信息给我们，下面会列出。

▲看产品质量

下午了，开始找第二家工厂，这时候离奇的事情出现了，朋友B说他还有个朋友做口罩生产在深圳。时间紧，赶紧过去接朋友去工厂。然而快到朋友B办公室的时候，这个朋友B说自己在汕尾回不来。可以来汕尾工厂。感觉不对劲，应该是不靠谱的工厂，或者没有工厂。我们就说直接去汕尾吧，果然他没敢答应，一定要说明天，猜测他也是连夜找工厂赚个居间费。乱象中掺杂了N个中介，很多信息会不对称，全是套路，放弃！

第一天就这样无用功的浪费过去。到晚上看到我的朋友C朋友圈有发KN95生产的视频。这个是比较靠谱的朋友，连夜赶了过去。果然这位朋友真的是自己在做生产，而不是买家与卖家之间的那N个中介。3月初上线了两条线，日产量5万个左右。质量稳，朋友可靠。国内证件齐全，但没有办美国的FDA认证。可惜，暂时也只能搁置。但是朋友C给我讲了些专业信息。劲爆信息就在这里，KN95有四层和五层，目前生产厂家四层居多。熔喷布是核心，从没疫情之前的一万多一吨，一路上扬至三月份的四十多万一吨，足足涨了几十倍。然后国家管控，几天后价格下滑到三十多万一吨。但是从4月1号开始又刹不住车了，先是涨回四十多万一吨，紧接着隔了一晚上就五十多万一吨。到了4月15号后涨到71万一吨。真实太厉害了，关键是有钱都买不到，要提着现金守着熔喷布厂家或者供应商才能拿到。估计很多炒家都已经是利润到亿级别的了。

▲车间熔喷布

这个时候，朋友C接了一个电话，只听他说“好，好，要，给我盯紧，可以的话连夜拉回”。挂了电话，朋友给我解释道，他是三个人合伙企业，电话里的那个拍档在订口罩机，要再上两条线。他拍档是技术出身，所以能在几天时间把口罩机安装调试好。不连夜盯着，口罩机就被别人订走了。而很多非专业工厂，一个多月还没出成品，那就亏大了。口罩机从半自动到自动，再加上压脚机等等，整套价格在几十万到一百几十万不等，调试好后都是二十四小时生产。产量很大，少则一万多则三万，还有一秒产两片的，那就是一天理论值超十万片。真的是运气好一周回本。据说疫情前单位成本是四毛多，现在二到四元。那就是有翻倍利润。

朋友C电话又响了，这时候是他另外一个拍档，在守着熔喷布。我问他你们都亲力亲为吗？他说没办法，每个环节都是非常重要。他这个拍档如果不亲自守着买熔喷布就会拿不到原材料，那就没办法生产。喝茶到快凌晨一点，我也就准备回了，他们还要继续工作。也很感谢这位朋友给我的专业知识，以后争取有合作机会。

▲高速KN95机器

第二天上午，又走马观花看了两个厂，直接pass掉。价格低得离谱，老板也诚实，材质做工全部是差的，电子厂不好做转产过来的。中午也网络调研一番产品，掌握了行业大概信息。马上跟同学通话，把实情如实相告。时间真的太紧了，下午马上返回第一次去的医疗器械工厂，然而时隔一天，这个工厂出货订单已经排到了一周以后。计划订单已经排到七月份。经过一下午的协商探讨，也经过同学确认，价格控制在了不超8RMB，最终先敲定一百多万试单。一周后出货，每天出2-4万六天出完。付款方式也着实头痛，厂家要全款不接受定金。现在真成了卖方市场，有钱没地方下单的感觉，怎么会这么乱。没看到货物就先全款，没办法，事情还是要做。最终50%定金，出货前付50%，这个可以接受。终于单下完了，也付款了，但我感觉乱象还没完。就在刚刚调查工厂的同事打回电话，感觉有点不对路，签约人不是对应工厂的人。下午我们还会去核实，工厂乱象太多，付款付的心悬在哪里。接下来我会在呈现给大家。同时接下来也把这两天遇到的物流真实乱象写给大家，直到出货结束一一把真实口罩乱象呈现给读者，敬请关注。